2016，幸会“有温度”的豪宅 中央公馆项目组 2015年12月2 对于【保利·中央公馆】而言，2015年只是一个良好的开端，要让她更成熟，成为区域豪宅典范，熠熠生辉，还需要更进一步的精心雕琢! 在下一年，在下一年的下一年，我们需要不断超越，实现一个又一个的目标 2015年的保利中央公馆-- 目 录 CATALOG PART 1 ：2015年度营销总结 PART 2 ：2016年度营销环境 PART 3 ：2016年度营销策略Part1 2015年度营销工作总结2015年，【保利·中央公馆】 全盘供应：10.04亿 全盘总销售： 4.98亿全盘总签约： 4.1亿 认购率50%，签约率41% 2015年，全盘认购4.98亿，签约4.1亿营销节点回顾 项目节点 线上动作 线下动作 总体 策略 销售节点 推广主题 树形象，发声音 强化区位、产品价值；销售信息释放 热销氛围促进销售 2015年10月11日 2015年10月13日 售楼部、样板房开放 联合平安不动产，启动认筹 转筹 2015年11月14日 11月22日 首开，推出256套房源，去化77套 巡展启动 2015年8月30日 产品说明会 谁能主席中央 艮山门封面作品 蝶变艮山门 沸腾艮山门+价格信息 开启认筹 艮山门新奇迹+ 一小时6亿 这一席，不容缺席 线上启动，主要依靠网络、户外、微信等渠道发声，引起市场的关注度。通过产品发布会会，全面、清晰地树立项目形象 售楼部开放前，线上推广全面铺开，深化项目地段、交通等价值点，逐步落实到产品信息 销售信息和价值信息双拳出击，销售信息占主导，以蓄客为第一目标 12月8日 140方认筹 巡展启动，形成以品牌馆为中心，以加油站、扫街等方式为辅的导客方式。前期共登记客户约1.7万组。 8月30日产品发布会，项目正式亮相 售楼处开放，案场营销中心转到内场，启动认筹蓄客，并启动电商和中介渠道 开盘、续销，销售进入正规，圈层渠道以及业主维护成为重点工作 热销炒作和热销解读，强化产品价值，营造热销氛围 2015年7月18日入市之初，以“艮山门封面”为形象占位，凸显项目地段、交通价值，高端产品＋智能豪宅引起轰动； 销售期，以区位、定制智能、精装豪宅等优势进行宣导，重点推广100-260方产品。 各个阶段推广主题鲜明，意在强化项目地段价值，但从实际推广效果来看，地段+交通的核心价值输出形式单一，客户感知不够鲜明 推广形象统一，豪宅调性保持完好推广形象统一，豪宅调性保持完好，但支撑力略显不足 报纸 网络 户外 短信 现场 都市快报 钱江晚报 每日上报 住杭网 新浪网 住浙网 安居客 艮山西路、机场路跨线桥 秋涛、庆春、凤起、新塘路道旗 电梯门、道闸、地铁广告 销售节点发送 项目基地围墙 交通指示牌 精神堡垒等 新媒体 官方微信 各类微信矩阵 主流微信大号 2015年在本项目媒体渠道通路上，现场、户外、网络成了三大主力通路，客户推荐口碑传播成了媒体外的一大法宝 电视 财富十点半华家池“蟹”师宴、产品发布说明会“踞中央，致蝶变”，提升了项目调性，传播项目形象。恐龙展等猎奇亲子类活动，实现了项目首开前导客。后期逢重大推售节点，可参考恐龙展，以猎奇类活动实现导客 营销活动有亮点，有效拔升了项目豪宅调性暖场活动有效提升现场氛围，但客户参与度有待提升商超巡展 商超巡展派单，登记268组，拉访86组 农促会 农促会进社区巡展，登记494组，来访57组 市场拓客 专业市场拓客，登记1472组，来访75组 加油站派单，登记1093组，来访4组 加油站 渠道工作铺开面广，但前期无重点，拓展节奏反复、低效1、销售总结 100-125方产品去化较为均衡，但未实现较好销售，目标客户群体有待深挖。 2、推广总结 广告通路较为密集、全面，阶段诉求明确，但对现场客量支撑不明显，宣传广度和新意不够，核心价值点未能深入人心。 3、活动总结 现场暖场活动有效带动了氛围，但是导入意向客户较少，客户参与度低，缺少粘性。 4、渠道总结 渠道外拓缺乏系统性、规模化地策略指导，通路铺得开，但只是蜻蜓点水，客户区域不够深挖Part2 2016年度营销环境从年度土地市场供求表现来看：15年土地市场环比供求均呈下降趋势，其中，供应面积下降28%，成交面积下降51%。在10年后，虽市场整体表现低迷，但进入15年下半年表现不乏亮点。地王频现，面粉价格贵过面包，预计2016年上市产品价格将进一步上扬。 2015年1-11月的土地市场表现来看：8月后土地市场开始活跃，从供应及成交量方面环比均呈上升的趋势。开发商拿地积极性略有提升，宅地成交频创新高，对于主城区内的优质宅地目标锁定十分明确，拿地仍较为“理性”：高价拿地或迫于无奈，战略意义大过利润。2016年上半年，市场供应将进一步放大 年度成交168宗590亿，环比下降30%，三四季度活跃，地王频出，面粉贵过面包 15 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看