摘要
2016 年 10 月，国家工业和信息化部关于印发稀土欧亿·体育（中国）有限公司发展规划（2016－2020
年）工信部规[2016]319 号，这意味着中国稀土产业的前景非常乐观。随着人们
生活水平的提高和社会经济的快速发展，人们需求的提升，提高了稀土市场的供
应需求。虽然全球稀土市场中国产稀土的市场占有率达到惊人的 90%以上，但是
环境的破坏、初级加工落后的生产、人力成本上涨、出口配额限制等因素影响，
使得稀土企业的市场面临市场环境日趋复杂。企业只有适应现在的市场需求，提
供适应企业的市场营销策略，才能在激烈的全球竞争市场中取得先机。否则随着
国内欧亿·体育（中国）有限公司竞争的加剧、出口难度的提高、人力资源成本的不断上涨、原材料市场
的资源枯竭将让企业在市场中面临严峻的考验

当前社会中，企业的销售模式都要创新，传统的销售模式已经面临淘汰，中
国稀土企业的发展同样面临着严峻的考验，改革创新已经是刻不容缓。论文以福
建金龙稀土公司为研究对象，通过对本公司现行营销方式的研究，分析当前的环
境因素以及本公司经营管理存在的缺陷问题，针对国内稀土的实际情况结合市场
营销的相关理论，拟定金龙稀土的营销策略，建立对应的营销中心及实施细则

论文认为，健全企业管理机制，优化企业，提升企业的品牌文化，构建以客人为
中心的服务体系，提升企业的竞争能力，是企业可持续发展的首要问题。建立完
善的营销中心，是当前企业开拓市场的先决条件。本文主要研究了国内传统企业
中改革发展中所存在的一些问题，并对这些问题进行讨论解决。为我国的稀土行
业日后的发展提供了比较有价值的参考

关键词：4P 营销中心 营销策略组合 福建金龙稀土III
Abstract
In October 2016, the Ministry of industry and information technology on the
development of rare earth industry planning issued (2016-2020 years) the Ministry of
regulation No. [2016]319，Which means that the prospect of china&39;s rare earth
industry has entered is very optimistic. with the development of society and the
improvement of people&39;s living standard, rising demand has led to increased demand
for rare earths, although the global rare earth market China&39;s production of rare earth
market share at an astonishing 90% or more, but the destruction of the environment,
the primary processing backward production, rising labor costs, export quotas on
factors, such as market of rare earth enterprises facing increasingly complex market
environment, only by adapting to the current market demand and providing the
marketing strategy to adapt to the market, enterprises can gain the initiative in the
fierce market competition. Otherwise, with the intensification of competition in the
domestic industry, the difficulty of export, the rising cost of human resources and the
depletion of resources in the raw materials market, enterprises are facing severe
challenges in the market.
In the increasingly fierce competition in the market today, the traditional
marketing channel has not meet the demand of the development of China&39;s rare earth
enterprises, marketing method and management innovation has become the key point
of rare earth enterprise marketing . this paper takes Fujian Jinlong rare earth company
as the research object, analyzed the specific problems of the company&39;s marketing
management through jinlong rare earth existing marketing methods, on this basis,
combining with marketing related theory and the actual situation of domestic rare
earth, puts forward the jinlong rare earth marketing center to establish strategy, and
through the jinlong rare earth marketing center for the future construction and
operation, the implementation of the strategy process is studied. according to the
thesis, improving customer demand as the guidance of the marketing management
system, enhancing the enterprise market competitive ability, improving the brandIV
The establishment of a sound marketing center is the prerequisite for enterprises to
develop the market. The research of this paper can guide the routine development and
the existing problems of domestic traditional enterprises, and provide reference for
the development of rare earth industry.
Key Words: Jinlong rare earth；rare earth；marketing center；4p marketing strategy
combinationV
目 录
第 1 章 绪 论.1
1.1 研究背景 ...........1
1.2 选题的目的和意义 ......2
1.3 国内外研究现状 ..........2
1.3.1 国外研究现状 .....2
1.3.2 国内研究现状 .....3
1.4 研究的内容及研究框架 ...........4
1.5 研究方法与本文的创新 ...........5
1.5.1 技术路线 ..5
1.5.2 研究方法 ..6
1.5.3 创新点 .....7
第 2 章 研究的相关理论与分析工具概述.....9
2.1 PEST 分析法及其应用 .9
2.2 五力模型及其应用 ....10
2.3 4P 营销理论 ....12
第 3 章 福建金龙稀土市场营销现状及问题分析...13
3.1 福建金龙稀土有限公司概况 .13
3.2 福建金龙稀土品牌情况 .........14
3.3 福建金龙稀土销售业务概况 .14
3.3.1 销售业务划分 ...14
3.3.2 金龙稀土营销业务经营情况 ....16
3.4 金龙稀土市场营销体系当前存在的问题 .....21
3.4.1 市场细分尚未完全形成 21
3.4.2 产品体系不能满足竞争需要 ....21
3.4.3 报价处于被动地位 .......22
3.4.4 营销渠道存在不足 .......22
3.4.5 促销组合实施效果差.22VI
3.4.6 服务策略存在问题 .......23
第 4 章 福建金龙稀土面临的营销环境及市场竞争状况分析.....25
4.1 基于 PEST 的宏观环境分析 ..25
4.1.1 政治法律环境 ...25
4.1.2 经济环境分析 ...26
4.1.3 社会文化环境分析 .......27
4.1.4 技术环境分析 ...27
4.1.5 PEST 分析结论 ..29
4.2 基于 SWOT 的营销环境分析 ...........30
4.2.1 福建金龙稀土的主要优势 .......30
4.2.2 福建金龙稀土的主要劣势 .......30
4.2.3 福建金龙稀土面临的主要机会 ...........31
4.2.4 福建金龙稀土面临的主要威胁 ...........32
4.3 基于五力模型的竞争环境分析 .........32
4.3.1 竞
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