2017 4月辅专月度例会暨 辅专大比武宣导 基本法学习 基本法力量 权 利 责 责 销售 服务 增员 管理 育成 保险保障 长期服务津贴 养老公积金 社会保险费补贴 年度体检 重疾保障 退休和继承机制 维持 晋升 57 组织架构 工作职责 诚信建设展业规范 工作纪律 基本管理 组织归属 层级培训 招募 异动 离职 档案管理5生活之本 待遇 归属之本 福利 发展之本 考核 成功之本 品质 资本分配 试用业务员 (一) 初佣 (二) 续佣 (三) 新人训练津贴 (四) 继续率奖金 初佣计提范围 1.当月25日（含）前预收，月末（含）前承保，且在下月15日（佣金核算日）已过犹豫期的保单； 2. 若保单中只有1年期及以下无犹豫期的产品，在下月15日（含）前回销回执的保单； 3.当月及此前发佣且在下月15日（含）前犹豫期退保的保单 当月25日（含）前预收，月末（含）前承保，且在下月6日回销保单回执，已过犹豫期的保单； 契约替换：扣除初佣，影响晋升初佣数据 非常规退保：扣除初佣，影响晋升初佣数据 FYC 例1：2月25日前预收，3月3日承保，3月6日回销回执，FYC发在3月份，相对应的新人训练津贴发在3月，基本法利益均在3月 例2：2月25日前预收，2月28日承保，3月7日回销回执，FYC发在3月份，相对应的新人训练津贴发在3月，基本法利益均在3月。 顶配津贴 年4.8万 新人训练津贴 7-12个月正式以上 新人训练津贴 心跳一：支持时间长，长达12个月 心跳二：初佣不打折，利益最大化 心跳三：津贴分档细，4档照顾周 心跳四：支持额度高，顶配4.8万 心跳五：晋升重复拿，鼓励早发展 1、长达12个月的津贴对新人成长的意义？ 2、高达4000元的津贴与阶段性激励方案孰轻孰重？ 3、初佣不打折，顶配津贴高达4.8万，优势在哪？ 4、新人津贴与管理利益可同时享受，新人三转、六晋升的意义？ 思考 当月第二年度服务津贴x个人继续率奖金比率 13个月继续率 86% 双倍 二期续佣 继续率奖金 新人每月健康险保费10000元，首年佣金率35%，第二年续佣比率8%， 1、首年佣金是多少？ 2、续期佣金是多少？ 3、续续率奖金是多少？ 4、第二年利益一共是多少？ 3500元 800元 800*130%＝1040元 800+1040＝1840元 相当于业务伙伴第二年的底薪 算一算 (一) 初佣 (二) 续佣 (三) 新人训练津贴 (四) 继续率奖金 (五) 个人季度奖 （入司满12个月） (六) 育才奖 (七) 增员奖 正式业务员 当季度个人累计FYCx个人季度奖金比例 +4% 五千大跳 万C顶配 个人季度奖 （入司满12个月） 直增快转 师徒同转 新人三个月内转正， 推荐人（正式及以上）育才奖 1500元/人 育才奖 育才奖计提规则 计提时推荐人要求正式及以上职级； 试用推荐新人，推荐人最晚可与新人同时转正； 3. 计提时要求新人在职； 4. 推荐人与新人需在同一营业组内 增员奖（16版修改点） 新人转正后且入司12个月内， 季度FYC达9000元， 推荐人（正式及以上）增员奖 1800元/人 入司一年 最高5次 增员奖计提规则 1. 计提时推荐人及被推荐人均要求正式及以上职级； 2. 在新人入司的12个月内，每季度按被推荐新人转正后（职级必须为正式及以上）的FYC核算推荐人的增员奖 关键要素 3个月内必须转正，才有育才奖 新人早转正、早拿增员奖，一个月转正利益最大 季度中月入司且转正，可获得五次增员奖机会 主管增员利益更大 增员奖励是晋升途中的过程利益 奖励额度高：最高可达8700 享受时间长：支持达一年 奖励无上限：数量质量很关键 试用可增员：师徒转正同步行 利益重复拿：推荐人增员利益，管理利益可同步 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看