大美天第开盘前执行方案 第一部分：现场工程状况 目 录 第二部分：项目核心卖点 第三部分：开盘前总体部署 第四部分：广告设计 第五部分：四大营销事件 第六部分：通路营销 第七部分：媒介策略 第八部分：现场包装 第一部分：现场工程状况 大龙潭风景区入口 风景区主干道 进入项目主干道 项目工地正门 项目内部 通往香樟林的道路 第二部分：项目核心卖点 项目卖点提炼 生态环境：龙潭公园旅游资源丰富，项目内有原生山、林和湿地湖泊 区位价值：距离城市中心区仅3公里路程 交通条件：城市主干道——柳石路旁，各城区可便捷到达，更直通桂北高速（桂林至北海） 项目规模：总占地面积达283亩 规划设计：充分保留原生山水,结合地势打造建筑和园林,1.01超低容积率 建筑特色：中式现代风格，细致打造多种中式建筑元素，典雅尊贵 园林环境：台地公园、原生香樟林、湿地湖泊，打造“山、湖、林”三大景观 产品特色：丰富产品形态，别墅有私家庭院、大露台等设计，洋房带电梯 星级配套：运动会所、幼儿园 物业服务：丰富经验物管专家——泓福物业，星级服务 品牌实力：协和地产 精品领袖 项目核心卖点提炼 零距离4A级风景区——龙潭公园 原生态园林 围绕“山、湖、林”建造三大建筑组团 中式建筑概念、中式居住理念 定义顶级别墅标杆 第三部分：开盘前总部署 首阶段货量达到7000万元 洋房（8#、9#楼共36套） 总货值约2000万 联排别墅20套 （1#、2#、6#、7#楼） 货值约5000万 开盘时间节点铺排 注：开盘前须获取预售证，开盘当日进行认购客户换签 开盘前阶段营销策略建议 关键语： ● 一个思路 ● 一条主线 开盘前阶段营销策略建议 一个思路 ： 我们要打造的楼盘是柳州最高端的楼盘，我们楼盘的销售价格是区域内甚至柳州市场内最高的价格。 高端楼盘有很多种打法，有保持高调不与世俗为伍的高端，通过楼盘产品品质的表达与硬性上涨提高项目售价与实现销售，这需要时间消化，不利于楼盘快速销售，就如同现在的华林君邸；还有就是高举高打，以气势夺人，成为曝光率最高、众所周知的项目，通过人气与购买需求的堆积实现项目售价的上涨及销售实现，这需要较高推广费用的投入，但销售速度很快，如现在的阳光100城市广场。根据本项目的资金回笼要求以及规避市场风险的思路，建议采用第二种打法并结合品质表达，快速销售项目回笼资金。而在第一阶段开盘前，因为项目产品无法保证完美的表现，则主要靠造势与推广来保证项目的一炮而红 开盘前阶段营销策略建议 一条主线： 如何让客户知道我们？知道后如何引至售楼部？引至售楼部后如何达到成交？ 这条主线里，如何让客户知道我们？如何将客户引至售楼部？这两点通过推广都容易办到。而关键是如何达到客户的成交？这是关键问题。在客户做决策时，必定会将本盘与“清华坊、阳光100、东岸御花园、华林君邸”以及“圣蓝山”、“嘉汇·龙潭”等竞争盘作比较，我们怎样才能在和这些楼盘的比较中顺利突围？第一、比优势：我们在“学区、交通、区域价格认知度、升值潜力、楼房朝向、山体被破坏”等方面都处于劣势，而我们的优势仅在“邻近龙潭公园、小区内居住环境、周边配套以及产品的部分巧妙设计”这些方面，可以说优势并不十分显著突出。第二、比品质：因项目施工周期等问题，无法在一期一阶段开盘前有充裕的时间来表现项目的产品品质（后阶段当然会有好转），因此，寄希望于通过项目品质来完成销售目标是没有完全把握的 开盘前阶段营销策略建议 鉴于此，我们建议采取下列战略： 第一步：通过活动与事件造势、媒体推广，迅速提升项目形象力、影响力，使项目成为柳州市民心中的品牌项目、明星项目，形成与主要竞争对手之间的层次感，拉开心理距离，为客户的最终成交构建良好的铺垫，活动的选择在于精不在多。 第二步：通过项目现场的塑造，体现高端楼盘形象，在前述铺垫下形成锦上添花的效果，有效的实现成交。而且项目的运作周期较长，首期的形象有效建立将可树立项目的基调，并为后续推广奠定基础，使得后阶段的营销事半而功倍。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看