东门凤凰城
——【销售应用文件】——
深圳市圆满咨询顾问有限公司
二○○五年十二月
目录
第一章、售楼处包装建议 2
第二章、销售管理制度与流程 4
第三章、销售价格执行及付款方式制订 30
第四章：销售应用表格 31
第一章、售楼处包装建议
一、售楼处包装要素
1、售楼处功能分区
接待区
洽谈区
展示区
签约区
休息区
2、售楼处物品清单
项目
物品类别
物品名称
办
公
设
施
设
备
（一）
办公家私
1、接待台 1张 椅子8把
2、洽谈台 8张 椅子32把
3、办公台 4张 椅子8把
4、沙发 2套
5、茶几 2套
6、文件柜 4组
7、欧亿·体育（中国）有限公司架 2组
8、报刊、杂志取阅架 2组
9、储物柜（售楼员用） 10组
（二）
办公设备
1、电脑 2台
2、宽带
3、复印机 1台
4、打印机 1台
5、传真机 1台
6、办公及售楼电话 4部
7、饮水机 2台
8、空调 3台
（三）
售楼工具
1、看楼专车（客户接待看楼车）1台
2、背景音乐音响系统
3、无线麦克风两支及发射设备
4、无线对讲机 4部
5、背投或等离子 1台
6、DVD 1台
7、楼盘沙盘 1套
8、户型立体模型 每户型1套
9、展板 12面
10、销控板 1面
11、楼书
12、海报及单张
13、户型图
14、销售系统应用文件
用
品
（一）
用品
1、五星级酒店用垃圾筒、垃圾篓 6组
2、精品烟缸 12个
3、精品纸巾盒 每月4盒
4、吧台用品 精美饰品、洋酒、咖啡、茶、纸杯
5、CD/DCD/VCD碟 10本音乐
6、报刊、杂志 金融经济类报刊每月10本
7、自动擦鞋机 1台
8、医药箱 1个
9、绿色植物盆栽 根据现场布置，装修公司解决
10、装饰用品 根据现场布置，装修公司解决
11、干手机 洗手间1台
12、吸尘器（清洁模型） 1台
13、安全帽 10个
耗
材
（一）
办公耗材
1、复印纸、传真纸 每月2包
2、碳粉（打印、复印、传真） 每月1个
3、饮用水（桶装） 每天2桶
4、一次性纸杯 20000个
5、鞋套 2000组
（二）
卫生耗材
1、空气清新剂 每月1罐
2、洗手液、洗衣粉、洗衣皂、消毒剂、洗涤剂（洁厕粉、精）若干
3、卫生用品（拖把、扫把、撮箕、水桶、水盆、胶皮手套）若干
4、卫生卷纸 每月30卷
5、垃圾袋 若干
3、售楼处包装
（1）工地环境包装
建筑物主体（将专案提供）
工地围墙（将专案提供）
销售动线与样板房（将专案提供）
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看