摘要随着全球经济一体化的发展，企业营销环境已经发生了重大变化，消费者需求的多样化和个性化使企业间争夺市场份额的竞争更加激励。为了在竞争中占得优势，各企业间不断推出各种营销手段来吸引顾客，但市场的竞争已不能仅仅依靠浅层次的营销手段来取胜，这就要求企业的决策者运用现代科学决策方法，通过对大量消费者数据和已有经验的定量分析，取得科学有效的决策。这正是营销工程方法对市场营销决策的贡献。营销工程方法用于市场营销决策在国外已经有半个多世纪的发展了。但在国内真正运用营销工程的决策建模的方法进行营销决策的企业案例还不多。本文将结合一个创新技术产品的实际案例，利用营销工程的巴斯模型对该产品未来市场销售额进行预测，根据预测结果，为企业制定未来营销策略提供建议。通过本案例的研究，一方面为大家展示如何运用营销工程的决策建模方法来辅助营销决策。另一方面也为本文用作案例的Fal。Cn公司免水小便斗这样的创新技术产品在中国市场上的营销策略制定和实施提供参考。关键词:创新技术产品;新技术产品采用者类型模型;营销工程;巴斯模型必