世联—旅游区域开发顾问业务 经验分享 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联 地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容 区域开发项目必须关注的问题Issue 区域发展项目并非单一以规模来界定，它通常是指城市 或某一特定片区的区域发展研究与土地运营 世联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题 2.基于竞争的区域规划 1.资源盘点与资源整合 u核心要点 2.1区域在城市中的占位 2.2区域间竞争格局 2.3核心区问题（位置/规模/开发策略等） 2.4考虑规划的弹性和动态调整 1.1土地分级与功能指标的分配 1.2企业资源的挖掘与整合 1.3项目资金投入计划 3. 盈利模式 3.1房地产项目开发与土地运营的关系导向 3.2短期现金流与长期收益关系导向 3.3跨越式发展与均衡式发展关系导向 3.4不同盈利模式与博弈方的不同合作方式 世联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题 5.区域配套的开发策略 4.启动策略 u核心要点 5.1配套分级 5.2配套开发次序 5.3配套与区域整体价值及不同物业类型的关联 4.1启动区如何体现区域核心竞争力 4.2启动区如何带动区域土地增值 4.3启动区如何建立区域形象和带动效应 6. 区域营销 6.1区域形象主题的确立 6.2区域价值的整合与展示 6.3关键事件及设施营销 6.4渠道策略 6.5卖场规划 6.6公共关系营销