成就世界从容之美 布查特官邸二期沟通传播策略 不久前，香江地产把其麾下旗舰项目锦绣香江 托付给了天机广告…… 这是一份信任…… 此时的市场，愁云密布…… 后市，更是前途未卜…… 是的，我们已经做好了 最坏的打算！ 当然，更要抱持最大的希望 做最好的准备！ 因为，无论风云如何变幻 马是要照跑的 舞是要照跳的 楼也是要照卖的！ 卖楼，是一个技术活！ 在当前复杂的市场环境下尤是如此！ 传统的卖楼手段和广告手法 ——此刻面临严峻的挑战！ 当人们失去了对未来的预期 当一切变得看不清、摸不透 当人们认为升与跌远比生活更重要 观望无可避免的诞生了…… 当生活被功利绑架…… 上班只为搏上位 结婚只看含金量 读书只读工具书 看球还要赌个球 …… 买楼也没那么单纯…… 房奴说：哥买的不是房子，是恐慌 投资客说：哥买的不是房子，是财富 社交客说：哥买的不是房子，是圈层 每时每刻，心里都有一个小算盘 要调控了，心里更有一笔买楼帐 生活，真的需要如此功利吗？ 看，即将生活在这里的人们 目标人群－过滤 20000以上的均价，并非每个毛头小伙能消费得起 好产品还得遇到懂得欣赏的人 从165平/175平的主力面积上看，以改善型居住为主 消费者标本：李总，经营服装生意 广州市内投资多套物业，身价千万 性格外向、感性，爱好自驾游 低调而丰富的内心 消费者 目标人群—标本 目标人群—洞察 广州这个快节奏城市中，一度内心充满焦虑的中产人士 经过多年打拼，已经小有成就，广州的新脊梁 品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物 有文化，有品味，有责任，有购买力的新“四有新人” 有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活 经过生活的沉淀，更懂得生活的意义 打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧 目标人群—写真 目标人群—置业关注： 表层关注：价格&面子 深层关注：环境&生活舒适度 置业目的不明确： 不管是自住还是投资， 在消费者交易分析中我们发现： 并非所有人今天的出手是企图立即获得明天的回报， 其实在投资回报和自身使用需求之间， 存在着一种非此非彼的模糊地带， 天机把这个地带称之为:兼具使用目的及投资未来的占有型选择 我们发现： 面对务实的广州客，绝不能脱离产品。 贩卖环境资源-园林！ 可是在广州，尤其是华南板块 无论是绿色低碳的招商金山谷 还是水脉园林的剑桥郡滨爵洋房 还是以住宅环境艺术著称的星河湾 …… 园林环境从来不缺， 如何卖出个超越来？ 星河湾海怡半岛——献给世界的岛 雅居乐剑桥郡——揽尽江山，誉传百年 招商金山谷领仕——乐享低碳奢华 锦绣半岛——中央岛居传奇 东洲湖花园————面向世界 恒大绿洲—————广州江景王 逸彩新世界————畅享精彩 锦绣银湾—————地中海印象…… 竞争： 诉求点：凭借星河湾豪宅品牌的号召力，借势上海浦东星河湾40亿热销，利用星河湾全国的业主资源，迅速打开市场，成为番禺区的豪宅代表 诉求点：集十年之精粹,携新加坡贝尔高林,中国香港AGC,梁志天诸多国际顶尖机构,于新城市中心,珠江之畔,大学城南岸,一江两城三面环山,千亩江山新城开创稀缺资源豪宅大盘的新时代 诉求点：生态、环保、产品升级 对手优势分析 对手广告调性 星河湾海怡半岛 雅居乐剑桥郡 招商金山谷 锦绣半岛 主要大盘公关活动 汇景新城案例借鉴 多渠道高端客户营销 活动营销 媒体投放 邀约目标客户 《国家地理杂志》 《证券市场周刊》 《TOM》 …… 荣耀世家品鉴会、 家族百老汇之夜、 璀璨世家翡翠玉石展、 中信巡展、 保时捷首届百家讲坛…… 商会、 领事、 企业主、 企业高管、 …… 公关线：高密度公关活动构筑高端价值平台 海怡半岛案例借鉴 拓展线：利用既有的业主资源，全国布局，无孔不入 在香港、澳门、潮汕、北京、上海、东莞、佛山、中山、珠海、深圳十地开展客户拓展工作 玖珑湖案例借鉴 A、新鸿基香港品鉴之旅 邀请目标客户群到香港参观新鸿基开发的顶级豪宅，体验国际级生活，感受发展商实力： 全程奢华食宿 英式管家接待