广告投放策略 小品/衍生品:杯垫 书签 导视系统风格 大运河·孔雀城 6月阶段沟通传播策略及方案 黑弧奥美 2008年6月 目标：阶段完成1000批有效来电， 才能按现有成交比例完成100套1个亿的目标任务 ７月的销售压力更大，因此６月肩负更大责任 需要尽全力打开市场局面， 在现场全部体验到位之前提前建立信心 战术性阶段 短期内形成最直接的杀伤力 策略关键词：迅速、大力度、直接 原则：在传承的亲情品牌核心主张下完成 战术 重新界定渠道的任务，兵分几路， 多方面进攻，汇聚形成一股力， 最大化挖掘消费者。 任务：主攻目标消费群对别墅生活的向往。 解决之道：重点围绕主要产品价值点展现的别墅生活画面，刺激欲求。 创意要点： 1、加大实景的展现。 2、加大产品价值点的解析，相对缩减亲情故事的植入。 3、列出产品重要价值点，有效导读，了解更多。 4、增加京东CBD别墅利好 6月1-7日产品价值——前庭后院篇 6月8-15日 产品价值——森林步道篇 6月16-23日产品价值——小镇邻里关系篇 6月24-30日产品价值——大露台篇 任务：主攻目标消费群对生活品质的关注 解决之道：全面解析产品所有利好及价值点 创意要点： 1、产品实景效果结合所有价值点 2、三大品牌入主香河对片区的利好 3、京东CBD别墅生活圈及百万性价比 欧亿·体育（中国）有限公司杂志《安家》 任务：主攻欧亿·体育（中国）有限公司内口碑传播 解决之道：强化亲情品牌主张区隔其他品牌， 利用新事件或角度深挖项目热点 内容规划建议： 硬广——传承的亲情核心形象结合别墅生活场景 软文——１、三大品牌入主香河对片区的利好 ２、亚洲人居论坛专家点评 ３、京津塘第二高速开通发现京东ＣＢＤ罕有别墅生活圈 任务：主攻目标消费群对价格的敏感度 解决之道：强调性价比和别墅属性及区域价值 创意要点： 1、百万价格就可以入住别墅 2、匹配京东CBD的别墅生活圈 端午节到了， 和家人团聚在有庭有院的别墅不是奢想， 大运河·孔雀城， 100万实现京东别墅生活。 节日到访将有礼赠送。 010—85959999 端午节到了，放下工作， 和家人在一起享受假日吧， 大运河·孔雀城， 100万入住京东亲情别墅小镇， 节日到访将有礼赠送。 010—85959999 端午节篇： CBD生活圈篇： 在CBD享受工作， 在京东别墅小镇享受生活， 大运河孔雀城，100万实现CBD别墅生活。 别墅热线：85959999 交通区域篇： 京津唐高速路即将开通， 40分钟带你抵达京东别墅小镇， 大运河孔雀城，100万实现CBD别墅生活。 别墅热线：85959999 CBD生活圈性价比篇： 京东还有别墅吗？ 大运河孔雀城，京东唯一纯别墅领地， 100万即可拥有私属庭院别墅。 别墅热线：85959999 五、网络 主攻：想找房子的消费者对价格和房子属性关切的心理 解决之道：性价比和京东ＣＢＤ附属生活圈和小镇定位 CBD·别墅·100万 CBD京东别墅小镇 CBD生活圈别墅 建议链接持续： 此处点击无法进入首页，建议增加此处的超链接 网站总起始页处加入“百万”及”CBD”信息 主攻：CBD目标消费群距离感 解决之道： 将项目定义为匹配京东CBD生活的适合产品 创意要点：京东CBD别墅生活圈及产品小镇定位 主攻：CBD目标消费群行动力 解决之道： 制造无意之间流露的邀请，减低商业目的性，增加好感 创意要点：亲情小故事、免费咖啡、TOWN情吧 杯垫 主攻：来到现场体验产品品质、看到生活氛围、 硬件设施产生的信心。 解决之道：沿动线以亲情概念和故事牵引，增加 品质感情景小品，营造园林闲适氛围。 里用立体工艺制作LOGO，并背打光形成晚间效果。 项目外草坪： 建议：除了项目标示外，以颜色艳丽的花草植物 及石质雕塑做装饰，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。 主道路： 建议：以盆栽物，木车等装置艺术配饰，使广场内灵动气息更浓。 休息亭： 建议：以体积大的大叶绿植及大陶艺盆栽装饰，及上部的花篮吊盆，增强植物装饰的视觉冲击力。 凉亭： 建议：加入桌椅，添加可逗留性道具，增加生活气氛。 入口直对休息亭处： 建议：加入花车及爬山虎等绿色藤蔓，打破这个地方过空过冷的氛围。 项目内道路： 建议：带装饰物的盆栽摆于路旁，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。 进入售楼处道路： 建议：以雕塑及连续的艳丽花圃做装饰，增强进入售楼处前的气氛渲染。 看楼通道小径： 建议：加入栅栏的装饰，使南加州及小镇的感觉在进入样板间前得以体验。 草坪处： 建议：除陶罐外，以艳丽的花卉小品装饰，增强现场的热烈气氛。 园林内草坪： 建议：清除草坪内杂物，可以根据草坪位置的不同给各个草坪安装相应的装置品，以增添园林内的主题气氛。 小广场： 建议：草坪植被效果理想，在草坪处安装剪影铁质装置，可增加这个范围内的活跃生活气氛。 售楼动线旁草坪： 建议：以亲情读书的雕塑为主，塑造成文化的的主题园林。使园林更戏剧化。 售楼处附近： 建议：添加动态景观，小桥流水等，使售楼处周边有动态气氛，增强人的参观欲望。 园林深处： 建议：加入阳伞及座椅，即可增添气氛，也是销售人员与客户洽谈的又一场所。 看楼通道旁草坪： 建议：在园林植被处加入细节（特别是那棵百年老树），同时以装饰物装饰。 看楼通道转弯处： 建议：强化绿植效果到位，加入有园林风格的邮箱，为该区域增加生活元素。 样板间入口： 建议：此处是死角，以木质桌子和流水装置进行装饰，将此处装饰成角落院子的感觉。