摘要
电子商务的蓬勃发展和渠道扁平化的浪潮，给传统流通企业带来的巨大的挑
战。如何在日益残酷的市场竞争中生存下来并找出新的利润增长点成为了衡量企
业综合竞争力的重要因素之一。目前常见的模式就是线上和线下融合，这对公司
的运营产生的艰巨的挑战。本文主要以运营中的采购方面为出发点，研究基于
O2O市场的组合采购策略，并以一家从事IT分销的公司—A公司作为研究对象。
A公司是一家成立于1980的IT产品分销商。该公司目前在全球拥有上万名员
工，年销售额超过100亿美元。公司主要以分销IT产品为主，没有自主品牌，客
户类型为下游经销商、零售商，目前受到市场竞争的压力，正在尝试进入线上销
售领域，希望发挥自身的优势，促进线上和线下业务融合，从而使企业获得新的
发展空间
本文的主要内容包括以下几个方面：首先，对O2O市场和采购策略的相关文
献作出概括性论述；其次，分析A公司目前的采购策略现状以及该采购策略给公
司运营带来的问题；然后，依据找出来的问题，建立基于O2O市场的组合采购策
略体系；最后，提出保障措施，保障该策略能在公司内部顺利推广。
通过建立基于O2O市场的组合采购策略，能够帮助公司克服目前由于采购策
略的不适应所造成的运营中的种种问题，还能够充分发挥公司的自身优势，帮助
企业对不同产品、不同供应商、不同客户进行区别对待，从而降低企业的采购总
成本、提高客户满意度。
关键字采购策略，O2O市场，分销