摘要
本文是一篇有关国际市场营销方面的案例,全文主要由两部分组成:案例
和案例分析。
案例部份运用了实例研究的方法,叙述了在中国稀土欧亿·体育（中国）有限公司的发展背景下,
南方稀上进出口公司的发展历程和业务活动,特别是有关国际市场营销组合策
略的具体运用。
案例分析部分,作者主要运用三年来所学到的工商管理硕士(MBA)课程知
识,特别是运用了战略管理和市场营销学一些理论,以及自己在外贸公司从事
市场营销的经验,对南方稀土进出仁!公司在稀土出口经营过程,特别是对公司
有关国际市场营销组合策略运用方面,进行分析,提出公司要专注稀土出口l
业,加强国际市场营销组合策略运用的建议。
关键词:市场营销组合策略进出「l稀卜
第一部分:案例正文
2001年7月8日,南方稀土进出口公司中层经理以_上会议在公司的小会议室召)「
了。公司总经理陈国良在会上通报了公司半年来的经营状况。两年前开始的多元化投资
项!J,山于经营不顺,给公司造成流动资金十分紧张的局面,拖累了稀土出日贸易J二业,
而_且国际市场稀_上行情未有起色。种种因素,使公司半年来的经营业绩出现一下降趋势。
为打1转这个不利的局而,}冻总要求在座的经理们畅所欲一言,为公司摆脱困境l匕谋献策。
在谈到与珠江冶炼厂‘互相渗股结成工贸一体化的时候,陈总还说:“中国入世后,所有
的企业都有进出口经营权,外一商可能就直接深入工厂做生意,我们的生存发展空间就更
窄了。所以必须走强强联合的路子。”
南方稀土进出口公司
南方稀土进出[:]公司成立于一九八五年八月,是经广东省批准注)JJ的,以经营稀
仁稀有金属产品进出口业务为主的省属国营外贸企业。公司的主要经营范困为:稀土、
稀有金属以及有色金属、化工等产‘W:的进出日、补偿贸易、“三来一补、转日贸易、仓
储和运输”等。经过十五年多的发展,南方稀土进出卜!公司的年出日创汇接近1500力
美元,出口J企.拈沉:种50余种,出口市场遍及美国、日本、欧盟等近50个国家和地}火。
一九九四年以来,公司先后被广东省外经贸委、广‘东省工商局、外经贸部核定为“)‘一东
省出口额最大百家企业”,“广东省重合同守信用企业”和“中国进出口企业500强”。
公司己成为一个有一定经济实力,在国内外有一定知名度、信誉卓著的稀土产屏,专业外
贸公司。
成立背景
一九八五年,科学技术的发展使稀土元索的用途得到广泛的开拓,以计算机为核
心的新经济迅猛发展推动了稀上产‘异,的需求。在中国南方三省(江西、广东和福建)又
发现了一种中国特有的新型稀土矿----一离子型矿。使中国的稀土探明储量约占世界总
储量的80%以上。各种媒体的争先报道,在国内外掀起了一股稀土热,很多发达囚家
纷纷拥入中国购买稀土产品,以满足国内工业生产的需要。作为一个专营稀土产品的窗