2016-3-8银轮创建“世界级供应商”战略规划报告 明天企业管理顾问有限公司 （确认版） 2016-3-8发展是硬道理 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！ 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就，而是向更高的目标挑战，提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略，需要更科学严密的决策与管理，需要更加强大的资源支撑。对此，银轮果断地引入了管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展。这是市场的要求，银轮发展的要求，也是创建世界级供应商的内在要求。 2016-3-8致谢 本报告得以较高水平地完成，除了项目组自身的努力，更重要的原因是由于自始致终都得到银轮公司徐小敏董事长、副董事长袁银岳及陈不非副总、章熙平总工程师、季善魁副总等公司领导的全面支持和指导；得到银轮公司办公室陈富副主任、各部门领导和相关工作人员的大力配合协助；得到明天策略机构王克总裁精心指引及明天策略机构各部门的大力协助。 在此，请允许我们对上述领导、协作部门和所有关心与支持过本项目的工作人员致以崇高的敬意！表达最诚挚的感谢！ 明天企业管理顾问公司银轮项目组 明天企业管理顾问公司总经理：覃强荣博士 2016-3-8战略规划成果摘要 2016-3-8一、银轮的愿景 （1）做强做大，成为永续经营的世界级优秀企业。 （2）走专业化发展和相关多元化扩张的道路，奋斗20年，成为全球技术与规模领先的散热系统专业制造商。 2016-3-8二、战略规划的主要结论 银轮提出创建世界级供应商的目标是有远见，也是必要的。但目标不够具体，而且实现目标需长期努力，挑战性很大。 立足于其在柴油机机油冷却器的小规模、多品种的配套制造力优势，立足已经形成的研发和品牌基础，通过扩大配套柴油机厂家、延伸产品线、扩大技术、产品、配套与配件联盟，以专业化为主线，以优质、高效、成本策略为核心，以顾客满意为标准，向内燃机散热系统、工业和民用散热系统扩张。 银轮向世界级供应商发展的产业化进程，需要15年以上，销售规模将由目前的2亿发展到10亿、20亿…，并实现由世界制造基地、销售暨服务平台到研发基地的三段式跨越。 本报告的成果将有助于银轮的转型与持续发展，实现愿景目标。 2016-3-8三、银轮成长与变革历程预期 2016-3-8四、关键成功要素 企业心态与专业能力 以共赢、研发及情报确保银轮在替代性竞争中发展壮大。 以装备和管理强化优质、高效、低成本制造优势。 坚定信心和专业方向，以专业化整合机会、资源，提高核心竞争力。 以体制打开扩张与创新、升级空间 以法人治理机构支撑科学的决策、管理体系，减少重大失误、风险。 面向市场、立足绩效，建立开放而且具有良好稳定性的组织平台，通过激励机制和绩效管理制度，全方位地打开银轮的扩张与创新、升级空间。 以企业文化形成共同价值观和行为习惯，优化战略、规划与制度实施环境。 以文化吸引并整合人才与资源，支持可持续高速成长 以业绩成长、前景预期、以分享及共赢为核心的企业文化，吸引、整合与优化人才、资源，支撑银轮的可持续高速发展。 重视人力资源规划与系统培养、使用及管理。 要打开资源的视野。信贷、融资、重组、上市是重要筹资途径，而政府、供应链、情报、技术、品牌及渠道、联盟的同样是重要的发展资源。 2016-3-8详细规划内容 2016-3-8战略规划报告目录 一、发展蓝图 二、发展对策 三、成长模式 四、成长目标 五、商业模式 六、产品现状与市场机会 七、产品战略规划方法 八、经营管理模式 九、银轮股份管理变革 十、市场竞争战略 十一、战略计划组合 十二、业务发展规划 十三、制约因素的突破 十四、操作策略建议 2016-3-8一、发展蓝图 2016-3-81、银轮的愿景 （1）做强做大，成为永续经营的世界级优秀企业。 （2）走专业化发展和相关多元化扩张的道路，奋斗20年，成为全球技术与规模领先的散热系统专业制造商。 2016-3-82、全球供应商的层级结构 2016-3-83、世界级供应商的类型与特点 2016-3-84、银轮成为世界级供应商的基本标准 2016-3-85、银轮的战略目标 （1）扩大银轮在柴油发动机机油冷却器的小批量、多品种制造及与世界一流主机厂配套的优势，争创全球内燃机散热系统的名牌产品，技术、产品设计和制造一流的企业。 （2）成为优秀的世界级供应商，优秀的世界级大企业，相关多元化的产业集团。 （3）实现永续经营，实现企业、员工、客户和股东的共同成长。