0 浙江银轮机械公司创建世界级供应商综合研究报告 明天企业管理顾问有限公司发展是硬道理 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！ 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现，年均增长率达到90%以上，在欧亿·体育（中国）有限公司创造了一个又一个传奇。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就，而是向更高的目标挑战，提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略，需要更科学严密的决策与管理，需要更加强大的资源支撑。对此，银轮果断地引入了管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展。这是市场的要求，银轮发展的要求，也是创建世界级供应商的内在要求。综合研究结论一、综合比较研究结论 欧亿·体育（中国）有限公司地位与成长关键 优势与核心能力 与优秀的世界级供应商的主要差距 成功的关键策略1、欧亿·体育（中国）有限公司地位与成长关键 银轮是国内汽车散热器的龙头企业，在全球有一定专业地位。 已经与世界级实力厂商配套，是一个小的世界级供应商，具备了某种“世界相”。效率和成长性是其魅力所在。 银轮属国内中型工业企业（销售额3亿元以下，资产4亿元以下，员工2000人以下），属国际级小型企业（销售额1亿美元以下）。 银轮高成长的关键：观念超前、改制早，事业心和领导人品格，专业化经营与技术和产品创新能力，外向型发展，向国际标准靠拢，抓住国际大企业配套。2、优势与核心能力 银轮优势集中在大中型汽车柴油发动机机油散热器上，特别是不锈钢散热器。 总体而言，银轮仍以中低端产品及技术、产品和设备改良为主，范围小，竞争力有限，廉价资源和劳动力是重要筹码。 与国际实力厂商配套并形成战略联盟，已经间接地进入全球主导汽车制造商的配套体系，这是银轮未来发展的重要机遇。 注重品质和成本控制，领导层较强的危机意识及创新紧迫感是银轮未来发展的重要支撑。3、与优秀的世界级供应商之差距 “形”：银轮还是制造型企业，不是公司运作形态，与综合业务运营（如市场营销、渠道经营、物流服务、售后拓展、技术和产品、资本运营、并购扩张等等）有较大差距。 “量”：银轮还是中小企业，销售额、资本、资产、利润、客户数量、业务门类、市场占有率等都相对较小，与大型企业（国内4亿人民币以上、全球10美元销售额）差距较大。 “质”：“硬件”差距包括研发、生产、检测、办公、管理装备及产品层次等方面。“软件”差距包括企业战略规划与管理，经营模式，产业层次，商业情报，经营规划、计划及管理规范，组织体系，企业文化，激励机制，经验、技术和品牌积累等方面。 “意”：战略目标、阶段目标、实施策略及支撑体系。4、成功的关键策略 作为高成长的新兴企业，差距不可怕。只要坚定有信心，按照正确的战略，按照世界级优秀企业的标准要求，把高远的理想与现实突破结合，走以专业化发展为主的道路，通过务实而坚定的行动持续改善，不断强化核心竞争力和市场优势，就一定能够赢得全球市场，成为一个大型、优秀的世界级供应商。 近1-2年除了通过增强现有的竞争力，提高品质、扩大产能、降低成本、突破渠道以实现更大销售和积累，赢得更大机会和空间。 为未来3-5年甚至5-10年作组织和人才投资，作基础技术、产品和设备战略投资。以策略弥补资源不足，以时间拓展成长空间，以积累实现量变到质变，以情报及机制、文化及人力资本的经营加速成长的进程。二、银轮成为世界级供应商的基本标准三、银轮发展战略规划的核心问题 银轮的短期发展要解决好渠道和产能扩张问题。长期发展则要解决好企业定位、产品和市场定位、先进技术与核心竞争力培育、企业文化、激励机制、经营管理体系优化、技术及产业升级等一系列战略问题，实现持续、健康、快速成长。 长短结合，研究和制订银轮发展战略，解决如下四个问题： 愿景：企业发展的蓝图（战略目标） 成长的标杆：阶段目标与要求。 发展战略：实现阶段目标和发展蓝图的基本方法与途径。 业务计划与操作方案：突破当前瓶颈、达到预期目标、培育企业内在机制和核心竞争力，不断巩固企业按既定战略持续发展的基础，快速实现经营扩张与产业升级。四、银轮近期经营突破的五大重点 全面突破市场，保持销售的持续快速增长。 挖掘现有渠道与开发新客户结合，配套、配件市场结合，国内、国外市场联动，有效地打破渠道壁垒，迅速扩大市场。 抓住企业和市场主流产品，以成本领先策略，高品质和低价格争夺市场。 特别是把握板式散热器出口和汽油机中冷器需求爆发式增长的机遇。 提升制造力，实现更低成本的大规模专业化生产。 优化流程，强化装备，实现优质、低价、大规模柔性化生产。 通过规模化生产和管理绩效提高，降低成本。 形成持续、快速改善能力 通过机制、组织、人才和管理，强化并保持内在活力，围绕持续循环改善。持续提升品质、规模和成本优势，提高新品开发能力，保证企业发展后劲。 以需求导向，以顾客满意为核心，抓住机遇突破“6+3”体系 建立市场导向、竞争导向的业务规划、研发系统、生产与物流、商务系统。 抓住机遇，因应模块化和同步供货要求，建立策略联盟，突破“6+3”体系。 通过有效的资本运作和资源扩张策略，为公司发展提供资金等支持。