（亚洲第一世界一流） 用友软件董事长王文京 用友新三年战略 用友软件国际化之新三年发展战略规划报告 Agenda 用友为什么要国际化 用友新三年发展战略 成就世界级软件公司 产业格局正在改变（以ERP产业为例） 市场开始集中，厂商两极分化 全球ERP产业正处于成长向成熟阶段转变的过程。 目前前五位ERP厂商占据ERP市场的三分之一（AMRReport）,市场还高度分散，特别是SMB市常 SAP在前五位厂商中占据了高达57%的市场份额（SAP年报），高端市场开始相对集中。 全球SMB成为ERP新兴市场 顶级ERP厂商纷纷进入SMB市场，如SAP的A1、B1。 MSFT正式进入SMB市场，有可能改变产业规则。 ERP产业的商业模式和产品技术的创新。 亚太地区特别是中国成为新兴市场 AP占全球ERP市场10%左右，中国1%多一点。但成长的速度极高，据CCID预测，中国ERP市场未来5年的CAGR达25.9%。 全球主要ERP厂商都加大了对该地区的投入。 产业格局正在改变（续） 将形成新的市场格局 三大因素（SMB、AP、MSFT）改变市场格局。 将会形成两大梯队：第一梯队“大而全”（如SAP、MSFT……），第二梯队在细分市场（欧亿·体育（中国）有限公司、领域、地区）生存。 未来可能的市场格局： 全球ERP三强——SAP（欧洲）、MSFT（北美）、XXX（亚洲） 用友已经具备的发展基础 用友已经成为中国管理软件领先厂商 中国最大的管理软件/ERP厂商，中国最大的财务软件厂商，中国最大的独立软件厂商（ISV）。 30多万客户基础，15年专业经验。 过去三年成功实施“全面升级，扩张发展”的战略 中国丰富的管理软件产品体系。 中国最强大的管理软件服务与营销体系。 已经具备一定的国际竞争能力 产品与技术：不断融入国际先进的商业模式，技术与国际同步。 各种形式的国际合作与交流。 人才国际化。 用友已经具备的发展基础（续） 已经开始了国际化的探索 软件外包业务：面向日本、欧美等国际市场的用友工程公司。日本分公司设立。 全面开展国际合作，如与IFS合资成立中国公司，与MSFT全面深入的技术合作。 成立面向亚洲市场的HK分公司。 国际人才的引进。 境外技术中心筹建。 Agenda 用友为什么国际化 用友新三年发展战略 成就世界级软件公司 总体发展思路 以国际化为核心，国际竞争力建设为目标。 发挥中国优势，做深做强中国，开展国际经营。 夯实基础，实现突破。 分阶段成就世界级软件企业！ 用友新三年3件大事 用友 国际化 用友的软件产业布局 用友国际化的目标 三年目标（到2006年）：亚洲最大的管理软件公司 中期目标（到2010年）：世界级软件企业（全球软件50强） 用友的国际化策略 国际竞争力 用友国际化的步骤 在中国市场具备国际竞争优势 未来几年中国ERP市场的特点：国际竞争。巩固和发展在中国市场的竞争优势必须具备国际竞争力。 用友国际化的基础是在中国市场做深、做强、做大，用友必须首先在中国市场具备国际竞争能力。 进军国际市场 把握国际市场的机遇。 结合自身的能力。 充分利用中国的资源。 用友国际化的模式 服务 外包、ASP、BPO。 服务国际化先行于产品国际化。 范围：日本和欧美先行。 产品 产品（特别是中端产品）的国际化，在中国具备国际竞争能力，伴随中国企业国际化。 战略产品：U8。 范围：亚洲市场先行。 用友国际化的五大突破 产品 国际化 用友 inside 专业服务 国际化 研发 国际化 经营 国际化 用友 国际化 用友的产业基地建设－用友软件园 位于中关村永丰产业基地 设计容纳1万人同时办公 计划2005年建成一期 花园式、国际一流水平的软件产业园 配合产业发展目标，全部定位软件产业基地，决不做房地产开发 Agenda 用友为什么国际化 用友新三年发展战略 成就世界级软件公司 为国际化企业提供产品和服务 Customer RawMaterialProvider Subsidiary Manufacturer Headquarter Distributor U8企业套件 NC集团财务 财务通 U8企业套件 营销通 ERP U8企业套件 CRM DRP HR eHR 用友IFS EAM UAP Portal BI/iUFO EAI IntegrationPlatform ERP OA 财务通 Subsidiary OA NC/SCM 成为世界级软件企业 进入全球ERP厂商第一梯队 成为世界最优秀的管理软件公司之一