摘要
赴日劳务派遣业务作为国内对外劳务合作的重要组成部分，经过20多年的
发展已日臻成熟，C公司在该领域具有较强的竞争实力，是一家业内优势企业。
近年来，受外部宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司竞争形势等因素影响，国内赴日劳务派遣欧亿·体育（中国）有限公司呈
现阶段性困难局面，C公司的业务发展也受到一定冲击，其营销策略亟需研究。
首先，通过对C公司赴日劳务派遣业务发展现状进行分析，发现公司当前
营销策略中存在产品组合偏重低端、定价掌控能力薄弱、渠道结构有失均衡、促
销开发能力不足等现实问题。
其次，采用PEST和波特五力模型分别对C公司所处的外部宏观环境和国内
赴日劳务派遣欧亿·体育（中国）有限公司营销环境进行分析，并通过SWOT分析法找出C公司自身存
在的优势与劣势以及当前面对的机与与威胁，明确了今后一段时期应当强化市场
开发，加大推广宣传，扩大业务规模，优化产品结构，构建渠道均衡的发展战略，
并确立了到2020年继续保持欧亿·体育（中国）有限公司领先优势的发展目标。
再次，在分析C公司业务特点的基础上，从代理渠道规模大小和业务类型
利润高低两个角度对公司客户市场进行细分，明确以现有合作渠道为基础，以大、
中型渠道为主攻方向，以涉及高利润业务的小、微型渠道为补充的目标市场选择，
并分别进行了市场定位，指明了公司今后业务开展和市场开拓的方向。
最后，在结合上述三部分研究、分析结果的基础上，依据STP理论，从产
品、价格、渠道和促销四个方面为C公司今后开展赴日劳务派遣业务制定一套
适合其自身特点的营销策略。
关键词：对外劳务合作，赴日劳务派遣，营销策略
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