摘 要
中国汽车工业经过十几年的高速增长目前已经成为全世界最大的汽
车生产和消费市场。受改革开放初期“市场换技术”政策导向影响，几
乎所有的外资汽车品牌都已经进入中国市场。为了配合整车生产企业在
中国实施本土化生产以及抢占中国汽车市场份额，位于产业链下游的汽
车零部件企业目前也已基本完成了在中国的战略布局。同时中国本土供
应商经过几十年技术积累已经具备一定竞争力，加之其固有的低成本优
势，这一切都使得中国汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司竞争日趋激烈。

中国汽车市场充满机遇和挑战，为了实现企业未来总体增长型战略
规划，FM 中国公司需要重新整合企业内外部资源、不断提升核心竞争力
和可持续竞争优势，对市场竞争策略做出合理选择。

文中首先运用 PEST 对宏观环境进行分析，并利用波特五力模型和竞
争态势矩阵分析了 FM 公司所处欧亿·体育（中国）有限公司的产业结构和竞争态势，从而识别出
企业外部环境中存在的机会和所面临的威胁。另一方面，从企业自身资
源、核心竞争力以及价值链角度对 FM 公司的内部因素进行深入分析，定
位企业自身优势和劣势。结合公司使命愿景以及公司层发展战略，利用
SWOT 模型总结出了备选的市场竞争策略。最后通过现场调研以及高管访
谈等方式，运用 QSPM 工具对备选市场竞争策略给予定量评分，从而制定
出适合 FM 中国公司的最优策略组合。文章最后部分对既定市场竞争策略
如何有效实施和控制提出了具体的措施和建议。

本文属应用性研究。一方面结合笔者的实际工作经验，同时在深入
研究战略管理理论和竞争优势理论等现代企业管理理论知识基础上，制
定出 FM 中国公司未来的市场竞争策略组合。本研究对于传统制造欧亿·体育（中国）有限公司，
尤其是汽车零部件企业具有借鉴和指导意义。

关键词： FM，活塞业务，中国汽车市场，竞争策略，差异化

目 录
第 1 章 绪论......... 1
1．1 研究背景........ 1
1.1.1 中国汽车工业处于稳定增长阶段........... 1
1.1.2 汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势..... 2
1.1.3 FM 公司概况介绍3
1．2 研究意义........ 4
1．3 研究内容........ 5
1．4 研究方法........ 6
1．5 研究框架........ 7
第 2 章 理论综述...... 8
2．1 战略管理代表学派 8
2.1.1 战略规划学派... 8
2.1.2 环境适应学派... 9
2.1.3 产业结构学派... 9
2.1.4 资源基础论.... 11
2.1.5 核心竞争力理论 12
2．2 基本竞争策略... 13
2.2.1 总成本领先策略 13
2.2.2 差异化策略.... 13
2.2.3 目标集中策略.. 14
2.2.4 三种策略的主要差异........ 14
第 3 章 FM 中国公司内外部环境分析 ........... 15
3．1 外部环境分析... 15
3.1.1 宏观环境分析.. 15
3.1.2 产业结构分析.. 19
3.1.3 FM 中国公司面临的机会和威胁 ........... 24
3．2 内部因素分析... 25
3.2.1 FM 中国公司基本经营状况 ... 25
3.2.2 企业资源分析.. 28
3.2.3 核心竞争力分析 34
3.2.4 价值链分析.... 35
3.2.5 FM 中国公司的优势和劣势 ... 36
第 4 章 竞争策略的制定和选择..... 38
4．1 FM 中国公司的总体发展战略 .. 38
4.1.1 企业使命和愿景 38
4.1.2 未来 5 年总体战略规划...... 38
4.1.3 公司总体战略规划评价 ...... 39
4．2 竞争策略制定... 40
4．3 竞争策略选择... 42
4.3.1 QSPM 定量分析 . 42
4.3.2 竞争策略选择评价.......... 44
第 5 章 竞争策略的实施与控制..... 45
5．1 竞争策略的实施. 45
5.1.1 组织架构调整.. 45
5.1.2 人力资源开发.. 46
5.1.3 加大研发投入.. 47
5.1.4 加快引进最新产品和技术.... 47
5.1.5 提高生产运营效率.......... 48
5.1.6 加大市场营销力度 .......... 48
5.1.7 完善销售模式 .. 49
5．2 竞争策略实施过程控制....... 49
5.2.1 风险控制...... 49
5.2.2 节点控制...... 50
5.2.3 建立信息反馈机制.......... 50
第 6 章 结论与展望.. 51
6．1 结论........... 51
6．2 展望........... 52
参考文献 53
致 谢 . 55
攻读学位期间发表的学术论文目录.. 56