MBA毕业论文《阳升公司挖掘机代理业务市场竞争战略研究》(60页).rar摘任石3有 沈阳阳升人和商贸有限公司成立于2007年1月8日，同年2月份阳升公司开始代 理三一集团旗下公司一一三一重机有限公司的挖掘机产品，成为三一重机有限公司辽 宁省区域的工程机械代理商。在公司总经理于欣泉的带领下和全体员工的不泄努力工 作，阳升公司不断把质量可靠，性能稳定的国产品牌—三一挖掘机推向市场，并且 逐渐受到客户的认可和接受。阳升公司挖掘机代理业务规模位居全省第七，在辽宁省 挖掘机代理业务各类指标靠前，较日立挖掘机代理辽宁恒立公司、小松挖掘机代理沈 阳小松公司、斗山挖掘机代理辽宁斗山等进口品牌挖掘机代理商仍有一定差距，处于 挖掘机代理业务市场跟随者地位。面对现有的市场领导者和即将进入的潜在竞争者， 阳升公司挖掘机代理业务应该如何应对激烈竞争?当前研究阳升公司的发展战略问 题、讨论如何开发并保住其优质客户是非常必要的；分析其面临的机遇和挑战，探讨 其在辽宁省的市场竞争地位，确定其现实竞争者及潜在竞争者，并进而研究其市场竞 争战略是极其有价值的。 本文以此为背景，采用SWOT分析法分析阳升公司挖掘机代理业务优势和劣势， 以及面临的机遇和挑战，指出其现实竞争者和潜在竞争者，判断各类竞争者的不同反 应类型，指出了卡特挖掘机代理威斯特、现代挖掘机代理沈阳东城及神刚挖掘机代理 东方宇力等是阳升公司挖掘机代理业务的现实竞争者。而其它本土品牌在辽宁的代理 商则是阳升公司在挖掘机代理业务上的潜在竞争者。阳升公司应在完善自身基础建设、 提高整体销售队伍业务水平的基础上，加大销售方式创新力度，从销售方式创新这个 细分市场发动侧翼进攻，在此基础上提高市场占有率，挑战辽宁省挖掘机代理业务的 市场挑战者地位，在潜在竞争构成真正威胁之前，构筑起高高的准入壁垒。 关键词:阳升公司；挖掘代理业务；市场竞争战略