招商银行沈阳分行成立于1994年6月28日，2002年招商银行A股成功上市，加06
年H股在香港成功上市，成为沈阳市老百姓最受欢迎的商业银行，资产质量最好的商业
银行。储蓄存款规模列全市第四，个人资产业务规模列全市第五，在沈阳市各金融机构
中其个人银欧亿·体育（中国）有限公司务各类指标靠前，较工行沈阳分行、建行沈阳分行和农行沈阳分行三家
国有商业银行仍有一定差距，处于个人银欧亿·体育（中国）有限公司务市场挑战者地位。面对现有的市场领导
者和即将进入的潜在竞争者，招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务应该如何应对激烈竞争当前
研究招行沈阳分行的资金运用问题、讨论如何开发并保住其优质客户是非常必要的;分
析其面临的机遇和挑战，探讨其在沈阳市的市场竞争地位，确定其现实竞争者及潜在竞
争者，‘并进而研究其市场竞争战略是极有价值的。

本文以此为背景，采用SWOT分析法分析招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务面临的机遇
和挑战，指出其现实竞争者和潜在竞争者，判断各类竞争者的不同反应类型，分析其优
劣势，指出了工行沈阳分行、建行沈阳分行和农行沈阳分行是招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司
务的现实竞争者，工行沈阳分行是沈阳市个人银欧亿·体育（中国）有限公司务中负债业务的市场领导者;建行
沈阳分行是沈阳市个人银欧亿·体育（中国）有限公司务中资产业务的市场领导者。外资银行是招行沈阳分行个
人银欧亿·体育（中国）有限公司务的潜在竞争者，招行沈阳分行应在完善自身机制、保护传统业务及中间业务
市场份额的基础上，加大金融创新力度，从金融创新这个细分市场发动侧翼进攻，在此
基础上提高市场占有率，挑战沈阳市个人银欧亿·体育（中国）有限公司务的市场领导者地位，在潜在竞争构成
真正威胁之前，构筑起高高的准入壁垒。

本文共分六章:第一章引言部分，对论文问题的提出、研究方法及结构进行了描述。

第二章理论部分，对文中涉及的市场竞争战略、市场竞争者、不同竞争地位企业的竞争
战略和反应类型，以及个人银欧亿·体育（中国）有限公司务理论进行了综述。第三章SWOT分析部分对招行
沈阳分行的个人银欧亿·体育（中国）有限公司务展开SwOT分析，指出其内外部环境方面的优势、劣势、机
遇和挑战。第四章竞争对手分析部分对招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务的竞争对手加以分
析。第五章市场竞争战略研究部分提出了招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务今后的市场竞争战
略。第六章结论部分对全文加以总结，进一步明确招行沈阳分行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务的发展策
略。

关键词:招行沈阳分行;个人银欧亿·体育（中国）有限公司务;市场竞争战略