作战地图--如何快速上量 高文建 冰淇淋产品 碰碰凉销售技能培训之三 一级优先模式 代理商 仓 储 能 力 人 力 资 源 企 业 信 誉 资 金 实 力 渠 道 资 源 代理商选择 物 流 二级优先模式 代理商 二 级 代 理 终 端 大 客 户 连 锁 体 系 自 助 系 统 二 级 批 发 市场主渠道网络渠道建设 三级优先模式 市场网络渠道建设的时间把握 四级优先模式 市场网络渠道开发的计划、建设和执行 制作 初始作战地图 沟通代理制定 单店服务方案 完成 市场分析报告 制作 正式作战地图 完善 市场网络资源表 按计划 市场客户拜访 执行情况和 信息反馈 沟通代理并 执行服务方案 未达成 进入维护程序 达成 五级优先模式 市场网络渠道维护和利益共同体的建立之一 二级代理 批发商 终端客户 代理商 市场维护和配送 五级优先模式 市场网络渠道维护和利益共同体的建立之二 销售人员 代理商 终端商 二批商 二级代理商 小结 系统的操作、形成规范的、统一的市场工作模式