自上世纪八十年代香料烟在云南试种以来,经过二十多年的发展,云南香料

烟规模不断扩大。然而,随着近年来云南香料烟产业规模的不断扩大,国际国内

经济形势的变化,以及国际香料烟市场供求关系的变化,使得云南香料烟在国际

市场营销中的问题也逐渐暴露出来。在这样的背景下,研究云南香料烟在国际市

场营销中面临的形势和存在的问题显得尤为重要。

本文是基于国际营销而展丌的研究,试图在前人研究的基础上,整合现有的

研究成果,从研发香料烟的市场特征和客户需求出发,坚持理论与实际相结合、

历史与现状分析、文献研究与案例分析相结合为基本导向,通过探讨云南香料烟

国际市场营销中存在的问题,利用4Ps市场营销策略,大胆提出了解决云南香料

烟国际营销问题的策略。本文围绕云南香料烟国际营销中存在的问题,结合波特

五力分析模型和SWOT分析模型,展幵了全面深入的分析研究,提出云南香料烟

的定位与差异化、品牌战略、产品创新与结构、合作与渠道等,希望对云南香料

烟的国际营销有所帮助和启示。

本文通过分析研究云南香料烟的国际市场营销,具有较强强的实践意义和运

用价值。该研究对以后云南香料烟乃至中国香料烟的发展研究,起到了一定的推

动作用。

关键词:香料烟,国际市场,营销策略

1绪论
I

I

1.1研究的背景

:
自上世纪八十年代香料烟在云南试种以来,经过二十多年的发展,云南香料

烟规模不断扩大,逐渐在国际国内市场上获得一席之地,云南成为中国最大的香

料烟出口基地。然而,随着近年来云南香料烟产业规模的不断扩大,国际国内经

济形势的变化,以及国际国内香料烟市场供求关系的变化,例如:希腊、土耳其

等传统香料烟产国香料烟产量的下降,导致国际市场香料烟处于供给偏紧状况,

泰国、印度等亚洲发展中国家香料烟产业乘机_起;云南香料烟产区经济作物争

种植基地和争种植农户的矛盾日渐突出,香料烟产业发展面临挑战;人民币稳步

升值,导致云南香料烟出口汇率损失等,这些因素使云南香料烟在国际营销中的

问题也逐渐暴露出来。然而,国家烟草专卖局、云南省烟草专卖局和云南省委政

府对云南香料烟的发展给予了高度重视,力争将云南打造成世界优质香料烟基地

的决心不改。在这样的背景下,研究云南香料烟在国际营销中面临的形势和存在

的问题显得尤为重要。

1.2研究的问题

本文研究的主要问题是云南香料烟的国际营销策略。具体包括四个方面的内

容:一是市场营销和国际营销的有关理论。只有了解了国际营销和市场营销的有

关知识,才能运用其分析云南香料烟的国际营销策略。二是云南香料烟国际营销

的环境分析。从宏观环境和微观环境入手,对影响云南香料烟营销的环境进行了

全面分析,以利于研究制定营销策略。三是云南香料烟国际营销的企业内部环境

分析——以保山香料烟有限公司作为案例,进行SWOT分析和波特五力分析。四

是综合运用前三部分的内容,在营销理论指导下,基于云南香料烟营销环境分析

和案例企业的SWOT分析、波特五力分析,查找云南香料烟在国际营销中存在的

问题,提出云南香料烟的国际营销策略。

1.3研究的方法

本文是基于国际营销而展幵的研究。针对研究主题和研究目的,本文试图在

前人的基础上,整合现有的研究成果,从研发香料烟的市场特征和客户需求出发,

坚持理论与实际相结合、历史与现状分析、文献研究与案例分析相结合为基本导

向,采用的研究方法归纳如下: