分类号学号ＭＺ２２０１９０５９３
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ＹＡＮＧＺＨＯＵＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
硕士学位论文
（非全日制专业学位）
Ｄ公司化妆品市场营销策略研究
学院：商学院
工
专业学位类别：商管理硕士
工
专业学位领域：商管理
研宄生：王颖
校内指导教师：高云龙副教授
校外指导教师：印文亚马逊中国
答辩委员会主席：谢科进教授
答辩日期：２０２２年５月２１曰ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭｉｒｋｔｉｉＴａｃｔｉｃｓｏｆＧｂｓｃｓｔｉｃｓ
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Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏ
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ｉｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
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Ｓｕｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＹｕｎｌｏｎＧａｏ
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Ｃｏｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＷｅｎＹｉｎ
ＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ
Ｍａ２０２２
ｙ扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书
学位论文原创性声明
本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下独立进行研宄工作所取得的研宄成
果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研宄成
果。对本文的研宄做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法
律结果由本人承担。
作者签名：
签字日期：２０２２年６月８日
学位论文版权使用授权书
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务。
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本学位论文属于（请在以下相应方框内打Ｖ）：
１、□，。
保密在＿年解密后适用本授权书
２、不保密Ｖ。
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作者签名：导师签名：
签字日期：２０２２年６月８日签字日期：２０２２年６月８日
目录
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Ａｂｓｔｒａｃｔ．ＩＩ
ｉ１
第章绪论
１
ｕ研宄背景与意义
１
１丄１研宄背景
．１．
１２研宄意义２
１．２国内外研究现状２
１．２．１国外研宄现状２
１．２．２国内研宄现状４
１．２．３国内外研宄述评６
１．３研究方法与内容６
１．３．１研究方法６
１．．
３２研宄内容７
．３．
１３研宄框架７
１．
４本文的创新之处８
第２章相关概念与理论基础１０
２．１相关概念１０
．１．１
２市场营销的内涵１０
．１．１１
２２化妆品概念
．１．１
２３营销策略概念２
２．２相关理论１２
．．１１
２２ＳＴＰ营销理论２
２．２．２４Ｐ１４
营销理论
．１
２３相关分析工具４
．．１１
２３ＰＥＳＴ分析４
２．３．２波特五力分析１５
１
第３章Ｄ化妆品公司营销环境分析７
３．１Ｄ化妆品公司概况１７
．１
３２Ｄ化妆品公司宏观环境分析９
．．１１
３２政治环境９
．２．２２
３经济环境０扬州大学硕士学位论文
１
３．２．３社会环境２
３．２．４技术环境２２
．３２３
３Ｄ化妆品公司欧亿·体育（中国）有限公司分析
３．３．１现有同业竞争对手之间的竞争２５
３．３．２潜在进入竞争对手的威胁２７
３．３．３替代产品的威胁２７
３．３．４供应商的议价能力２８
８
３．３．５客户议价能力２
３．９
４Ｄ化妆品公司自身资源和能力分析２
．．１
３４资源分析２９
３．４．２能力分析３０
第４章Ｄ化妆品公司营销现状、存在问题及原因３２
１
４．公司营销现状３２
．．１３２
４１ＳＴＰ现状
４．１．
２营销策略现状３３
４．２Ｄ化妆品公司会员消费者分析３４
．５
４．２１消费者结构分析３
４．２．２消费者的消费心理分析３７
４．２．３消费者的消费行为分析３９
４．３Ｄ化妆品公司营销策略存在问题及成因４２
．．３
４３１产品策略存在问题及成因４
．３
４．３２价格策略存在问题及成因４
４．３．３渠道策略存在问题及成因４４
４．３．４促销策略存在问题及成因４４
第５章Ｄ化妆品公司营销策略制定与实施保障４６
．１
５市场细分和目标市场定位４６
５．１１
．市场细分４６
５．１．２目标市场选择４６
５．１．６
３市场定位４
５．２
Ｄ化妆品公司市场营销组合策略４７
５．２．１产品策略４７
５．２．２４９
价格策略
５．２．３渠道策略５０
５．．
２４促销策略５１