中文摘要
加入世贸组织后,我国对制造业逐步开放,西门子、松下等制造业巨头纷纷进
入中国市场,占据了我国家电市场尤其是洗衣机市场的大部分市场份额。国内的一
些洗衣机品牌在与国外品牌的激烈竞争中始终处于被动之中,如若不能有效地进行
分销渠道的管理,控制渠道冲突,解决渠道矛盾和争端,很容易被中间商抛弃甚至
失去整个市场。而日本的松下电器,品牌历史悠久,尤其在分销渠道管理上卓有成
效,通过对中日洗衣机欧亿·体育（中国）有限公司分销渠道管理的比较研究,能够取其所长,对我国洗衣
机自主品牌的分销渠道提供一些参考和借鉴
本文通过对中国洗衣机企业海尔的分销渠道现状的分析和日本松下的洗衣机
分销渠道模式进行比较,结合作者在松下洗衣机销售部门多年的实际工作经历和感
受,指出了国内洗衣机企业在营销渠道管理中的问题和短板,同时,利用作者在
MBA学习过程中的理论工具对如何完善我国洗衣机企业的分销渠道提出了一些思
考和建议
本文的基本内容将涉及到以下五大部分:
第一部分主要是有关分销渠道的理论分析。主要从三个方面分析:首先,介绍
分销渠道的含义,指出分销渠道是产品和服务在所有权进行转移的过程中,由生产
者到最终消费者的过程中所经过的一系列的途径,包括生产者、中间商和最终的消
费者,同时分析了分销渠道的特征及职能;然后,总结了我国家电欧亿·体育（中国）有限公司几种常见的
分销渠道模式,在此基础之上分析了几种分销渠道模式各自适用的基本情况;最后,
论述了分销渠道对家电企业的重要性及选择分销渠道的具体策略
第二部分主要围绕洗衣机企业分销渠道展开研究。主要涉及到三个方面的内
容:首先,对我国洗衣机欧亿·体育（中国）有限公司进行了介绍,并对我国洗衣机欧亿·体育（中国）有限公司未来发展趋势进行
了预测;然后,概括出洗衣机企业分销渠道管理的重要性;最后,指出了目前洗衣
机企业分销渠道的四种常见的模式
第三部分主要以松下公司为例分析了日本洗衣机企业的分销渠道。一是对松下
公司进行了介绍,包括品牌含义、企业简介、组织结构;二是分析了松下公司洗衣
机分销渠道管理的三种模式
第四部分主要以海尔公司为例分析了中国洗衣机企业的分销渠道。一是对海尔
公司进行了介绍,包括品牌含义、企业简介;二是分析了海尔公司洗衣机分销渠道
管理的两种模式,并对两种模式的具体内容进行了研究
第五部分主要对中日洗衣机企业分销渠道进行了比较。首先,概括了松下和海
硕士学位论文
MASTER'STHESIS
尔分销渠道管理各自的优势和缺陷;然后,指出我国洗衣机自主品牌分销渠道存在
的问题;最后,提出了国内洗衣机自主品牌分销渠道改进的具体策略
关键词:松下;海尔;分销渠道