人力资源作为竞争力的源泉,在知识经济时代发挥着越来越重要的作用,企业

的竞争就是人才的竞争。如何吸引人才,激励人才,留住人才,是企业管理中永恒

的课题。对外建立具有竞争性、对内具有公正性的薪酬管理体系,更是市场经济体

制下的企业管理者直面的难题。湖南双金置业有限公司成立于2007年,随着企业的

快速发展,人力资源方面的问题和矛盾越来越突出,尤其是薪酬体系已经不能适应

企业的快速成长,成为销售业务规模扩大的瓶颈。

本文以双金置业公司为样本,运用问卷调查法、深度访谈法、文献研究等科学

营销人员薪酬管

理体系现状,通过问卷调查和访谈对公司内部员工进行薪酬满意度调查,诊断出目

前双金置业公司营销人员薪酬制度存在的问题;然后,遵循薪酬制度设计思路,在

对双金置业公司现有薪酬制度全面诊断的基础上,结合外部薪酬情况,从内部公平

性、外部公平性和自身公平性考虑,制订出双金置业公司薪酬制度优化的详细策略

;最后,对双金置业公司营销人员薪酬优化体系的实施保障提出了应对方案。

本文的研究,是将理论界对房地产欧亿·体育（中国）有限公司薪酬管理研究成果的一次应用研究,研

究的成果可以作为检验相关理论成果的一个参考标准,具有一定的理论价值。同时

文章对双金置业公司营销人员的薪酬制度开展研究,是从市场经济角度对房地产行

业薪酬制度的一次考量,所取得的研究成果不仅可以作为双金置业公司管理优化的

参考方案,同时,也对类似中小房地产公司的薪酬管理具有借鉴价值,具有一定的

实践意义。

关键词:湖南双金置业有限公司;营销人员;薪酬;优化策略

第1章 绪论

1.1 选题背景和研究意义

1.1.1 选题背景

在房地产市场中要想决胜,拥有高素质、高效率的营销人员是关键之一。营销

人员是公司获取利润的直接工作者,选择优秀的营销人员,同时让他们不断地创造

更好的业绩,是企业在经营管理中遇到的难题之一。因此针对营销人员建立一个合

理有竞争力的薪酬管理体系意义重大,对房地产公司的发展壮大起着决定性的作用

。薪酬管理是企业人力资源管理中最主要最敏感的管理环节之一,对企业的竞争能

力有着很大的影响。如何保证企业利润的自我积累与员工分配之间的关系,客观、

公正、公平、合理地报偿为企业做出贡献的员工,从而既有利于企业的发展,又能

保证员工从薪酬中获得经济上、心理上的满足,更能激活员工的积极性与创造性。

然而,经调查了解在房地产欧亿·体育（中国）有限公司里流动性最大的就是房地产营销人员。流动的原因

是多方面的。其中,缺乏合理并有竞争力的薪酬管理是影响房地产营销人员稳定性

的关键性因素,薪酬管理不合理成为营销人员跳槽频繁的主要原因。因此,合理和

富有竞争性的薪酬管理是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力

的必要条件。要解决上述难题,对营销人员建立一套行之有效的薪酬管理体系是非

常必要的。

湖南双金置业有限公司(以下简称双金置业)是一家民营房地产开发企业,成

立于2007年4月,注册资金3000万元人民币,由湖南猎鹰房地产开发有限公司与北京

北方远景房地产开发有限公司两家房地产企业共同出资创立。

湖南涉外经济学院教师公寓二期是公司开发的第一个项目,项目分三期完成,

第一期工程已于2009年8月18日正式开工,预计于2010年5月封顶,年底竣工。目前

正在办理一期房屋预售许可证,在今后的时间里,我公司预计完成销售任务的90%

。目前公司的营销人员53人,大部分来自刚刚毕业的大学生,公司花了很多的时间

、金钱和精力来培训这些营销人员,希望能建立一支自己的营销队伍,为将来进入

更多的房地产项目储蓄人才,因此,构建有效的薪酬管理体系,激发员工的企业归

属感是公司目前迫切需要解决的事项。

1.1.2 研究意义

薪酬管理对于企业来说是一把“双刃剑”,使用得当能够吸引、留住和激励人才