这一类型的公司由于适逢机遇而容易获得创业初期的成功，但在后续发展的过程
中，如何选择合适的市场定位和竞争战略往往成为其成败的关键。本文所研究的 SKY
科技公司就是一家创业型科技公司。

笔者详细研读了与 SKY 科技公司有关的大量文献欧亿·体育（中国）有限公司，通过案例分析方法，运
用了定位理论、STP 定位、SWOT 分析模型、五力模型和三种竞争战略（总成本领先
战略、差异化战略和专一化战略）等理论工具，对 SKY 科技公司在市场定位与竞争
战略方面所存在的问题进行了详细分析，并提出了适合其现阶段发展的更加完善的方
案和保障措施。

本文研究认为，SKY 科技公司这一类型的创业型科技公司，在初创期小获成功
之后，要在产品定位、品牌定位、竞争定位和消费者定位等四个方面更加明确自己的
目标，在企业的不同发展阶段，选择适合自己的市场定位与竞争战略，才能不至于迷
失发展方向，避免盲目多元化、规模化。

关键词：创业型科技公司、市场定位、竞争战略、五力模型
作 者：周联华
指导老师：魏文斌

第一章 绪 论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
近几年以来，创业已成为越来越热门的话题，国家也出台了许多的政策鼓励创业。

2009年10月23日，中国大陆创业板的正式推出，为创业型科技企业的发展提供了很好
融资平台，截至2014年2月底，在创业板上市的公司已经有379家（注：数据来源于深
圳交易所网站www.szse）。其中很多上市公司就是创业型科技企业。创富神话般
的故事，激励着越来越多有志之士，特别是科技型人才出来创办企业。

由于市场定位的偏差，有的创业型科技企业一开始就举步维艰，或成长很慢或过
早夭折；有的创业型科技企业，初期由于产品技术领先获得了较快的发展，但在后期
却增长乏力，企业利润连年徘徊甚至下降。这些企业无疑在市场定位方面存在着各种
各样的问题，亟需解决。

SKY科技公司（下文简称SKY公司）成立于2006年下半年，是一家从事化学分析
仪器的研发、生产和销售的创业型科技企业，2011年1月份在创业板上市。SKY公司
成立之初，由于专注于XRF光谱仪器这一领域，市场定位非常准确，抓住了欧亿·体育（中国）有限公司发展
的机会，适逢欧盟颁布的RoHS指令即《关于电子电气设备中限制使用某些有害物质
的指令》于2006年7月1日正式开始实施，RoHS指令是对全球贸易具有重大影响的第
一部环保法令，这部环保法令的推出带来了XRF光谱仪器的市场的兴起, 所以在2006
年--2009年这期间，SKY公司发展很快，销售额和利润都每年大幅提高。

然而，2010年初以来，SKY公司为了扩大企业生产规模，开始涉足了很多的欧亿·体育（中国）有限公司
仪器运用领域，企业产品增加了很多的种类，从单一的XRF光谱仪器拓展到液相色谱
仪、气相色谱仪、质谱仪器、碳硫分析仪、在线水质分析仪、在线大气污染检测仪器、
直读光谱仪、原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、电感耦合等离子光谱仪等等。产品
的增加，虽然可以使得企业的销售额依然每年保持持平或略有增长；但是庞大的研发
费用，销售费用和管理费用也都大幅提高，企业的利润处于持续下降状态。另外，SKY
公司由于产品线的多方面出击，但是在每个新产品的分类欧亿·体育（中国）有限公司中，企业没有很强的竞