摘要
导师佥名:
随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快,电力设备的需求和供应
量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益表现为技术、资金、营销等综
合实力的竞争。论文以凯瑞公司为研究对象,分析企业营销中存在的问题,并提出营销
组合策略,具有重要的现实意义

论文在综述成熟的市场营销理论的基础上,运用PEST方法和波特“五因素模型”
分析了企业的宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司竞争状况,利用AHP法着重对凯瑞公司的市场地位进行
了分析,认为凯瑞公司落后于ABB,领先与TW和TB。利用EFE矩阵对企业外部环境
进行了评价,认为凯瑞公司企业基本应能够抓住机遇,应对威胁;然后,论文介绍了凯
瑞公司的基本情况,分析了营销网络及人员、客户、以及策略的现状,运用IFE矩阵对
企业内部环境做出了评价,认为凯瑞公司未能利用优势^弥补劣势;通过市场细分和评
价,论文确定凯瑞公司应关注的细分市场为电力市场尤其是特高压市场;进一步地,论
文结合4PS理论,提出了凯瑞公司产品、价格、渠道、促销策略,并通过调整组织结构、
优化业务流程、加强营销团队建设和风险控制等措施保障营销策略的实施

论文通过对凯瑞公司营销策略的系统分析,旨在使企业更好地调整自己以提高企业
的管理水平和经济效益。同时,也为国内变压器等电力设备企业的市场营销活动提供有
益的探索

【关键词】:变压器;STP理论;营销策略
【研究类型】应用研究
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