执行力培训 山东金保罗食品饮料有限公司 在培训中如何学好？ 1、用眼睛看 2、用耳朵听 3、手要动 4、嘴要动 5、脑袋要想 学习效果=意愿度X内容X策略 课程内容 1、执行我们到底要什么？ 2、为什么执行不力？ 3、执行战略？ 4、赢利执行的九大步骤？ 执行我们到底要什么 战略是重点是方向 20% 执行是力量是成果 80% 有战略无执行员工有方向无力量。 有力量无战略员工有力量无方向。 执行的定义：不折不扣拿到成果 任务与成果的区别 任务：是被动的可以找借口可以走形式。 成果：是主动的是负责任的是拿到成果的。 不是下属做不到而是领导没有要求 标准决定水准 做了X100=0 做到X1=100 1、如果做了过程可以原谅，下属就不会对成果有无价值负责任。 2、如果做了过程没有结果还可以得到奖励那无形中就培养了下属走形式的惯性而不是拿到成果的惯性。 惯性决定了执行的力度和速度。惯性是经过重复加工制造出来。任何强大的执行力公司都是成果思维惯性的践行者。透过强调和重复成为与生俱来的执行本能执行本能会变成执行文化。 为什么执行不力？ 1、目标不明确 2、监管不力 3、考核指标不对 一、政策 二、文化 三、人员 执行不力的三大原因 执行不力的三大原因 一、制度： 设计制度的起点一定是小人思维，在设计制度时要考虑到人会犯错误。 管理执行过程中可以改变的是制度而不是人性。 一个好的制度可以让坏人没有犯错误的机会最后慢慢变成好人。 一个坏的制定可以让好人经不起诱惑变成坏人。任何人都需要公司的检查监督。 五大制度 1、领导制度 2、养病制度 3、模糊制度 4、失衡制度 5、朝夕制度 领导、制度谁大？ 1、员工尊重领导领导有推动力，员工尊重制度组织有执行力。领导是企业执行的第一大执行力也是第一大阻力。 我们企业现状是什么样？ 领导人大于制度有什么危害？ 1、员工看领导的脸色做事而不是制度。 2、制度没有了神圣性可以随时被侵犯。 3、员工的服从会慢慢服从领导而不是制度。 制度没有力量的根与本是在于核心领导人对制度没有敬畏感。 员工为什么不尊重中层领导者？ 1、是因为没有以身作则。 2、中层没有尊重他的上级。 执行别人先执行自己。 员工不努力没有责任心没有动力？ 1、公司薪酬体系激励考核有问题。 薪酬： 1、业务部门提倡偏低偏高原则。 底薪偏低、提成偏高。 阶梯式升降 奖励在前指标在后奖励到位成果自然到位。 人不怕苦就怕苦的没有希望，人不怕累就怕累的没有未来。 让一部分人先富起来，立标杆。 2、非业务系统（生产、行政） 一定要有绩效奖金。 一定可以随时调整和升降。 你考核的焦点在哪里员工的方向就在哪里! 我要什么就考核什么。 3、领导者 领导者一定要有领导奖金。 不是好人才有好报是好报成就好人。 管理的核心、管理的本质是“爱”。 模糊就会产生分歧、分歧产生内耗、内耗产生负面惯性。 检测制度 1、制度是否量化到数字。 2、量化是否合理。 3、合理有无达成共识。 4、共识是否有效执行。 5、发生与制度相符的事情有无坚决执行。 1、短期与长期的失衡。 短期要有现实性长期要有激励性约束性。 2、工作与生活的失衡。 3、精神和物质的失衡。 朝夕制度的危害 造成等、拖、无、的现象。 制度为什么要改？ 1、不够合理 合理性 2、没有优势 优势性 3、没有共识 共识性 4、公私不分 共赢性 制度不能被迫修改只能主动优化。 制度要达成共识，共识之前可以民主、民主是为了正确的决策。共识之后一定要独裁、独裁是为了培养服从和执行的惯性。 制度什么时候不能改？ 1、员工提条件绝对不能改。 2、有人要走绝对不能改。 3、公司高潮或低谷时绝对不能改。 4、共识表决过的制度不能改。 凡是决定的就是对的错的也是对的。 推行制度的关键: 1、 高层坚定 2、中层共识 3、基层贯彻 三化：1、僵化死板的执行 2、优化 3、固化 制度是企业的筋骨、制度是大家的共识。 二、文化 文化是自然的影响力它可以润物细无声可以抢占心智、引导思维、驱动行为。制度是硬的文化是软的只有软硬结合才能发挥到极致。 影响执行不力的六大文化1、面子文化 面子是互换的产物不是给的是自己争取的。面子文化让我们丧失了执行的力度和原则。 2、熟人文化 熟人是制度的天敌，企业当中没有熟人只有同仁。 3、地域文化 4、老鼠文化（小报文化） 5、救火文化 6、中庸文化 中庸派是人际关系高手但不一定是卓越的执行力大师。 文化的组成部分 一、使命 赚钱是结果但不是中级的目标和使命。 优秀的领导人服务四点 1、客户2、员工3、股东4、社会 二、愿景 三、核心价值观 文化的力量在于重复重复再重复。 文化的大忌在于修改修改在修改。 文化的传承在于故事故事在故事。 有制度没文化要么执行有力要么执行崩盘。 有文化没制度要么自然推动要么软弱无力。 三、人员 建立淘汰机制。只有危机感员工才能努力工作。人进步是因为有危机感。钱无法让所有人为你工作。危机感的力量大于奖罚的力量。 大爱=付出+惩罚