辽阳意航世纪城客户研究报告
2012年11月25日
研究执行概要-研究方案
数据分析
目的一
了解辽阳客群基本人群特征
目的二
了解辽阳客群的购买原因
目的三
了解辽阳客群的购房需求
目的四
了解客群对于意航世纪城的看法
第一部分辽阳房产市场客群分析
第二部分辽阳客群产品需求分析
第三部分对于开发商的看法
第四部分调研主要发现与建议
报告结构
辽阳房地产市场客群分析
一、 客群特征分析
二、 购房驱动力分析
三、 购房区域选择分析
客群特征分析—年龄与家庭结构
辽阳客群调研采集样本年龄分布在22-60岁之间，其中已婚者占86.9%。

家庭结构以三口之家为主，家里子女在18岁以上的最多，初步预判辽阳客户购房以“分巢”为目的。

S2、请问您的周岁年龄是多少？
E5、请问与您同住的人组成的家庭结构是？
E2、请问您的婚姻状况属于下列哪一项？
客群特征分析—欧亿·体育（中国）有限公司与单位性质
辽阳受访客群的工作单位性质以个体户为主为主，其他单位性质相对较少。

客群所从事的欧亿·体育（中国）有限公司以商业百货、纺织、皮革、服装、印染和批发零售业为主，其他欧亿·体育（中国）有限公司从业人员较少。客群综合素质相对较低。

E7、请问您的工作单位性质为
E8、请问您从事的欧亿·体育（中国）有限公司为
客群特征分析—学历与职位
辽阳客群普遍教育程度相对较低，初中和高中学历的受访者分别占35%和42%，大专及以上学历的仅占17%。

相对较低的受教育程度直接影响了客群的职位，受访客户以个体户/承包人这类非稳定工作居多。

E3、请问您的最高教育程度是下列哪一种？
E6、您在单位中的职位是
客群特征分析—现居住情况
辽阳客群现居住情况以50-90平的二室一厅一卫产品为主，从现居住情况分析，辽阳客群再次置业时属于面积提升型初次改善客群。

B5、请问您目前居住的房屋是什么样的户型？
B6、请问您目前居住的房屋的建筑面积有多大？
客群特征分析—工作与居住区域
B4、那您目前在哪个区域工作？
B3、请问您目前居住的区域是？
受访客群工作和住居目前主要以白塔区居多，太子河区仅占3-4%，项目如依靠地缘性客户机会很小，怎样吸引辽阳全城客户才是今后营销关键。

客群特征分析—个人/家庭收入
个人月总收入
家庭月总收入
E9/10、请问您的个人/家庭月总收入的是多少？
E1、请记录被访者的性别
辽阳客群个人月总收入在1000-3500元之间，家庭收入在2000-4000元之间；月收入在5000元以上的高收入客群几乎没有。且以辽阳本地人居多，城市吸纳外来人口能级有限。

受访者以女性居多，同时可以判断辽阳客群女性在家庭购房决策上占有绝对优势。

E4、您在辽阳连续居住多少时间了？
辽阳房地产市场客群分析
一、 客群特征分析
二、 购房驱动力分析
三、 购房区域选择分析
购房驱动力分析—购房的主要原因
A1、请问您在公主岭购房的主要原因是什么？
改善居住环境和购置婚房是辽阳客群购房的主要原因。

从客群的家庭结构上来看，夫妇二人及夫妇二人加18岁以上孩子的三口之家有强烈的购房意愿，这种家庭中夫妻事业正处于上升或成功稳定期，是改善性客户的主力军。

从这里我们也验证了之前对客户特征初步预判，辽阳客群处于首次改善和分巢的初次置业阶段。

辽阳房地产市场客群分析
一、 客群特征分析
二、 购房驱动力分析
三、 购房区域选择分析
购房区域选择分析—购房首选区域
首选
其次
第三
辽阳购房者首选区域所占比例最大的白塔区，其次选择区域文圣区居多，太子河区排在第三备选的位置。

对于太子河区深访客户对区域有比较初步的了解，环境好，未来发展潜力大，交通方便是客户对于太子河区的普遍认知。

购房区域选择分析—购房首选区域与工作及生活区域交叉分析
从图表中我们可以看出，客户购房的首选区域还是有较强的“地缘性”，客户还是愿意在原来居住的区域来再次置业。

但太子河区原住民则愿意选择辽阳市中心区域的白塔和文圣区，可以看住太子河区原住民对区域认同度不高。

从客户购房区域和工作区域上分析，客户的工作区域对客户购房选择上影响不大，这与辽阳城市地域较小关系密切。

在白塔和宏伟区域工作的少量客户把太子河区作为自己购房的首选区域。

第一部分辽阳房产市场客群分析
第二部分辽阳客群产品需求分析
第三部分对于开发商的看法
第四部分调研主要发现与建议
报告结构
辽阳客群产品需求分析
一、 产品建筑需求分析
二、 产品价格承受力分析
三、 产品附加值需求分析
产品建筑需求分析—户型需求分析
客户家庭结构以满巢期三口之家为主
二室户型仍是客户的主要选择
其中，以二室一厅一卫户型为主，选择比例62%。

A4、您选择的户型是什么样的？