世茂广场·乾都
2011下半年推广策略
接待总客户组665
接待老客户组412
接待新客户组253
接听热线电话596
接听有效热线307
2011年上半年世茂广场·乾都
1.市场曝光度不足
2.推广卖点简单罗列，未形成有效体系
3.老带新效果明显
问 题
1.杭州人尚未形成清晰的地铁生活概念
2.下沙本地区域价值挖掘
3.周边竞品多，同质化严重
4.客户挖掘
市场分析
宏观经济：2011年2月，居民消费价格同比上涨4.9%，涨幅与一月持平；居民消费价格环比上涨1.2%。

居民消费价格稳中有升
中央政策：3月16日，发改委发布《商品房明码标价规定》，要求自2011年5月1日起，国内的房地产开发企业和中介服务机构销售新建商品房时，实行明码标价。中介服务机构销售二手房的明码标价也将参照此规定执行。3月18日，央行宣布，从2011年3月25日期，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

房价实行明码标价
地方政策：3月21日，根据国务院《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》（国办发[2011]1号）精神，杭州市府召开常务会议对2011年市区新建住房价格控制目标进行研究，确定今年市区新建住房价格涨幅控制目标为低于全市GDP增幅和城镇居民人均可支配收入增幅。

杭州房价调控目标确定，执行在即
市场运行：3月杭州楼市整体处于较为低迷的态势，成交量依旧在低位徘徊。

杭州商品房成交量环比上涨5%
价格上涨9%
2011年4月杭州市商品房成交2349套，成交面积27万平方米，环比上涨5.46%，均价20083元/平方米，环比上涨9.43%。（本月不含萧山和余杭地区杭州商品房成交1107套，成交面积13.51万平方米，均价27180元/平方米）
2011年1月，杭州商品房成交量达85.54万平方米，开端良好，2月，杭州商品房市场在春节假期和“国八条”的影响下，成交量大幅缩水，成交价格上行，杭州调控细则的适时出台，令3月的杭州楼市继续下挫，4月杭州商品房成交面积与上月接近，个别区域（如上城区、江干区）高端项目销售拉动本月杭州商品房均价明显上涨。

调控之后，杭州楼市现回暖迹象
5月杭州楼市销售成交排行榜
1.下沙区域价值挖掘
杭州主城
下 沙
杭州地铁1号线
地铁即将建成，与主城距离拉近
花园式生态型
城市副中心
福
雷
德
文
化
广
场
华元十六街区
邻里中心
金池商贸
星级酒店
文化体育中心
松下健身中心
生态湿地公园
下沙大学城
沿江大型生态居住区
现代化农业示范区
跨国企业投资
下沙——杭州生态宜居新热点
2.周边竞品中
如何突围
龙湖·滟澜山
位于下沙金沙湖的龙湖滟澜山二期精装公寓悦澜居5月底推，推出为14号楼，
共计房源231套，户型在82平米左右，预计单价在19000—24000元/平米之间，精装修标准为2500-3000元/平米，
目前82平方米样板房已对外开放。

龙湖滟澜山在售二期悦澜居高层景观公寓，
户型面积为90-127平方米，
毛坯房源，开盘价格18000元-23000元/平方米。

三期花园洋房在售2号楼，为28套145方7层花园洋房，
均价25000-26000元/平方米，一次性付款97折，
按揭99折，在7天内按时付首付款再99折。

保利江语海
保利·江语海位于杭州下沙经济开发区东南沿江板块，项目占地面积52655平方米，容积率2.6，
总建筑面积173298平方米，是一个中等规模的高尚江景社区。已于5月8日上午开盘，推出5号楼，
主要规划56-86平方米的miniMAX江景小户房源，开盘均价14500元/平方米，总价在80万-140万之间，
首付25万起。另外，预计5月底6月初加推4号楼56-86方全江景小户型公寓。

楼盘高层公寓为江景房，前面还有大片湿地。推出的
户型附赠空间大，可增加1-2房间，而且不影响舒适性。

宋都晨光国际
项目东起25号大街，西到23号大街，南靠16号大街，北至世茂商业地块，占据东部沿江居住板块核心位置，
项目总建筑面积约48万m2，建筑密度仅18%，整体规划定位为江景超高层集群。

预计5月底将加推19号楼，共计29层180多套房源，
户型面积为89平米平层及89平米跃层，据售楼处消
息19号楼均价相比首次开盘均价高200-300元/平方
米(首开成交均价14078元/平方米)。目前预存三万元
开盘可享98折优惠，开盘当日另有多重惊喜优惠。

宋都晨光国际在售5#、9#楼，主力户型为89平和138
两种， 具体为A户型89方平层三房、B户型89方叠公馆
三房、C户型138方悦公馆，均价14000-15000元/平米。