美世界·双湾国际项目四期推广策略核心沟通
黑之蛛广告
2012-08-31
PART1出发点
2012年9月，双湾国际，
即将正式推出190—260平米大平层产品
新产品，标准的豪宅面积段，
与此前相比，需要更新更为高端的客群
同时对此有更高的价格预期
因此，重建竞争框架，重构项目形象，推广上进行跨越式的提升
是此次推广的必须动作！
重构竞争框架思考1、
到目前为止，
湘江豪宅的市场消费经验已经初步建立
感谢万达、华远、保利……
重构竞争框架思考2、
在湘江豪宅价格经验、价值经验已经初步成型的基础上，
对双湾国际来说，最贴近的策略切口在于：
立基于湘江豪宅，做到从湘江豪宅竞争中脱颖而出
重构竞争框架思考3、
所以：
在此次策略构建中，我们将重心偏重到“湘江豪宅”这个关键词上
由此完成竞争框架的基础界定
重构竞争框架思考4、
竞争的关键其实只有两个，
1：识别。竞争力
是在对应的财力匹配人物中知道双湾国际豪宅的存在与价值识别
重构竞争框架思考5、
2：立场。形象力
如何在价值识别的基础上，建立更为妥帖的立场认同。从而形成偏好
PART2机会点
一条湘江，哺育了2000多年的人杰地灵
1、从发现开始
一代伟人——毛泽东
开国将帅——刘少奇、彭德怀、贺龙、陈庚
明清大臣——曾国藩、左宗棠、彭玉鳞
中华民国政治家——宋教仁、黄兴、谭嗣同
世界文化名人、书画家——齐白石
作品和读者永远不老的——沈从文
忠肝义胆的思想家——王夫之
……
他们以个体的意志塑造着湘江型格
朱镕基 贺国强 李铁映 成思危
袁隆平 邱冠周 丁荣军 李旭唐
梁稳根 余彭年 钟存仁 李湘伟
黄永玉 李谷一 张国辉 江满平
宋祖英 汪涵 李湘 何炅 张丹
邓亚萍 熊倪 刘璇 龙清泉 ……
他们在不同的领域标本出当代湘江风貌
他们是各个企业的掌门人，分布在全球的湖湘富豪
三一集团 梁稳根
东方雨虹 李卫国
阳光100易小迪
远大集团张跃
爱尔眼科陈邦
彭年酒店 余彭年
…
共同刻画出湘江对时代潮流的影响力
他们有个共同的名字：
湘江之子
谁，将被我们称为湘江之子？
王董，45岁
湖南长沙人
长沙某科技公司董事长
特征：优秀的数学能力，曾在北京国有企业担任工程师，2009年回湖南创业，创办了一家科技公司，目前公司成员近100人
性格是充满激情和自信，对胜利永不满足
客群洞察：
客群洞察：
颖儿，26岁
湖南常德人
演员，曾出演电视剧《千山暮雪》
特征：内地新生代女演员，毕业于中央戏剧学院，因性格开朗可爱，被粉丝称为香香公主。经常往返于长沙与北京之间。