目录
第一部份营销环境综合分析 4
区域市场格局分析… 4
营销机会点分析…… 5
营销竞争环境分析… 6
第二部份目标客户群分析 7
目标客户群的特征描述…… 7
目标客户群的消费心理评估 9
目标客户群体的消费特征… 11
第三部份项目形象策略… 13
案名策略… 13
项目营销定位…… 16
项目形象卖点建立… 20
第四部份营销主题提炼… 23
项目营销思路…… 23
综合性卖点提炼…… 24
核心销售主张（USP）…… 26
系列营销主题提炼… 27
系列营销提示文案… 32
第五部份 广告推广策略… 34
广告推广宗旨及原则 34
市场推广总体策略… 35
营销推广策略…… 36
媒介推广策略…… 39
市场营销推广企划方案…… 41
第六部份 营销组织与规划 47
情景营销方案设计… 48
销售工具及欧亿·体育（中国）有限公司的制作运用 49
发展策略思考…… 50
销售节奏控制策略… 55
销售中心功能规划与设置… 59
户外系统制作建议… 61
第一部份营销环境综合分析
大成都格局的提出，城市向东向南发展战略的推进，目前还有大量可供开发土地的新棕树片区，俨然已成为城南富人区的压轴戏，将最后闪亮登场，而新棕树片区也吸引了无数消费者格外关注的目光。武侯区政府对新棕树片区的整体规划、开发商的同仇敌忾，将使这一片区发生深刻的变局，甚至影响和改变成都城市格局，引发成都资源的重新分配。本案位于新棕树片区，可以说赶上了一个相当好的历史发展机遇，要将本案做到极致，不仅要将关注的焦点放在项目本身，更要看到新棕树片区的发展，城南的发展，整个成都的发展。

从这个意义上说，本案不仅是一个微观地产项目，更是一个宏观地产项目。

区域市场格局分析
可以预见，本案所在片区将成为成都市新兴的商业中心、商务中心和休闲、娱乐中心。

随着城南“站华路”的破土动工，成都市正式启动南部新城区的建设，东部新城区建设也已跟进。至此，成都市城市格局将告别单中心、环状加放射的简单圈层式发展格局，变为“多中心”发展格局。

成都市近期规划显示，成都市将在2020年前构成以人民路及蜀都大道为干线的“大十字”商业轴，并主要在三环路沿线形成18大商业中心。如图所示：

从图上可以看到，城南商业圈规划范围是以人民南路四段为纵轴，桐梓林北街、航空路为横轴。依托商圈内大批高档住宅和高层次消费群体，突出商业、商务、餐饮、休闲、娱乐的特色。除了已开发的天府汇城外，再兴建一座五星级标准酒店和二家大中型商场。规划建设新光路生活配套一街、桐梓林北路商务一条街、桐梓林中路林荫休闲一条街、中园巷曼哈顿餐饮一条街和航空路商旅步行街共五条专业街。其中航空路商旅步行街，东自科华中路，西至人民南路四段。

不难发现，城市的重心正向南偏移。城南，作为成都的富庶之地，是成都富人聚集的地方，无容质疑，城南蕴藏着巨大的消费能力。但是，城南的商业配套并没有跟上城南发展的步伐，不能满足日益增长的消费需求，尤其缺乏能够满足消费者需求的大型休闲、购物中心。

消费者呼唤城南商圈的出现，本案作为一个建筑综合体在城南商圈核心区域的开发，是顺乎民心，合乎民意的，项目的面市，必将使成都的消费资源进行重新分配，优化成都的商业结构，调整成都的商业布局，分流春熙路商圈的消费人群。

营销机会分析
本项目遇到了前所未有的发展机遇。

“扇叶绿楔、向东向南、七星拱月”的城市发展战略，将成都市现有的中心城布局形态逐步由现在的“同心圆式”发展转变为疏密结合的“扇叶式”布局，引导城市向东部、南部发展，优化城市产业结构和用地布局，形成新的城市发展格局。而城南则成为这场城市变革的“排头兵”，抢在了其他区域发展的前面。城南副中心的迅速启动，四大班子南迁办公，城南商业中心的规划，使城南成为万人瞩目的焦点，无论是开发商、经营者还是消费者，都期盼着城南商圈的早日形成，城南商圈“呼之欲出”。

从城南商圈的规划来看，本案的重要结点航空路将打造成商旅步行街，而周边即将兴建的新光路生活配套一街、桐梓林北路商务一条街、桐梓林中路林荫休闲一条街和中园巷曼哈顿餐饮一条街必将使航空路成为重要的集客场所，为本案带来源源不断的客源。

从交通流线上看，本案位于人民南路四段的东侧，入城客户可以很方便地到达。

本案处在一个可变的区域。

“一心七片”、“向东向南”一系列城市发展战略的提出和实施，成都正在进行一场史无前例的“城市革命”。从“大十字”商业轴规划来看，其纵向商业轴即为人民南路干线，