谨呈：光大地产 好一片锦绣山河！ 中国·松山湖·锦绣山河营销总攻略 ~ 东莞世联~ 我们的使命：寻求最高的价值匹配 项目印象：绝版生态资源超大项目规模品牌实力打造 项目占地几千亩，分十年开发。一期仅占总规划用地约18分之一。 一期总经济指标： 总占地面积：18.9万平米 总建筑面积：18.7万平米 产品类型：132套别墅，799套洋房。 销售情况：洋房已售罄；别墅自2007年12月开盘，至今仅销售21套。 解决思路： 项目核心问题界定 项目目标客户特征分析 项目的市场形象分析 营销战术分解 报告回顾 战略发展与定位 客户印象目标客户追求怎样的价值实现？ 谁将是我们的目标客户群？ 这些客户在追求怎样的价值实现？ 目标客户的 价值追求。 1.本项目客户研究 2.同类项目客户研究 3.锚定项目目标客户 4.客户定位下的营销思考