金地 | 紫乐府营销投标报告 绽放极致生活之美 谨呈：金地（集团）天津投资发展有限公司 2010年10月10日 金地紫乐府紫苑会所正式亮相 紫乐府的出现，对于天津 意味着什么 ？ 产品 打造 高投入、精工细作 倾力打造天津顶级别墅产品新标杆 5大产品力标签 营销 占位 顶级别墅占位+高调文化调性活动 线上线下营销高调发力 占位：天津城市顶级别墅领导者 对话：天津顶级财富人群 推广：晚报整版+南京路沿线液晶、户外+渠道覆盖 活动：地产金砖奖、最具投资价值豪宅奖 、茅为蕙、汉唐乐府 全面覆盖 高调高频 热销 鉴证 总价跃上 城市别墅第一梯度 金地紫乐府面向市场客户开盘资源情况 城市顶级别墅 钻石山、路德维希 城市品质别墅 中信珺台、博轩园 泛城市别墅 朗润园、京基嶺域、榕园 800万以上 600-800万 400-600万 金地紫乐府 产品打造：5大产品力标签，打造天津顶级别墅新标杆 营销诉求：城市之心，传世别墅 价格实现：总价站上城市顶级别墅第一梯队 通过极致的产品力打造弱化区域抗性 跳脱区域价格平台，站上城市顶级别墅高位 【策略选择】 理想之于紫乐府： 1st:一定利润下的量价平衡 2nd:品牌转向豪宅的开山之作 现实 之于紫乐府 高端客户眼中的紫乐府 于外【世联高端客户资源看紫乐府】 于内【紫乐府成交、来访客户分析】 世联 高端客户“石材有档次，双车位、人车分流这些，是给住过别墅的设计的” “豪宅片区应该有相对高端的商业配套，合理的距离能到达，河东这点不行” “水上底子厚、居民素质较高，生活氛围好，河东还要发展几年…虽然产品不错，居住的大环境还是比不了这边” “我现在主要投资商业、写字楼，住宅就一定要选择最城市核心，不然升值还跑不过通胀呢” “知道金地，挺小资的，在天津第一个别墅项目，应该是用心的” 客户语录： 路德维希竞品 钻石山竞品 千万以上城市核心别墅客户：钻石山、路德维希、霞光道 认可产品品质，但无法形成购买动机 对资产的长期升值空间存疑 客户提及率在35%左右，进入竞品比选下降至5%