朗诗祝桥项目营销策略汇报
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品牌落地、蓄势待发、谋篇布局
2012朗诗从这里开始
浦东祝桥——
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我们面临的问题：
面对这个从未被开辟过的区域市场，如何锁定我们的目标客户。

如何充分利用我们自身具备的资源优势，快速达成销售目标，扩大品牌影响力
这是一片未经开发的热土 … …
报告逻辑思路
项目背景分析
客户定位分析
蓄客策略分析
第一部分：项目背景分析
1.宏观政策与市场分析
2.项目价值挖掘
3.SWOT分析
政策基调— 调控政策继续执行，严格执行差别化信贷，促进首套刚需客置业
要求巩固房地产市场调控成果
——调控基调不变
2.7日央行发布消息称，首提
——“满足首次购房家庭的贷款需求”
大基调
新动向
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宏观市场—成交量急剧下滑，成交面积段以刚需小户型为主
近五年全市商品住宅量价走势图
受宏观政策影响，在供应量总体持平的情况下，2011年的成交量较之于2010年下滑25个百分点，市场不容乐观。

2011年供过于求，但总体成交均价并未出项下行趋势，较之于2010年上涨1.4个百分点，遏制房价过快上涨的调控目标达成，但是总体均价未能出现合理回归，因此，市场表现仍旧符合调控需要。

2011年全市商品住宅各面积段成交套数
2011年全市商品住宅成交63190套，其中90平米以下的成交24081套，占比37%；91-120平米的成交19922套，占比32%；121-140平米成交7425套，占比12%；141平米以上的成交11762套，占比19%。

2011年商品住宅成交，以刚需兼改善型需求为主，可预见2012年刚需小户型为成交主流。