派单背景 项目情况：盈润园处于跨年储客，面临年后200套销售任务，排卡仅160张。 危机——时间紧，客户少！ 政策情况：国家刚刚出台二套房贷政策，客户观望态度严重。 市场情况：处于“年末淡市”，市场态度冷淡，环外各个竞品售楼处均门庭冷清。 推广方案选择 跟据09年数据显示，DM的费效比很占优势。 一、制定计划 在全市范围内针对不同客群进行不同方式的全面覆盖。 计划性的实施让我们撒下了天罗地网。 二、策划准备 2.1 发单计划撰写 2.2 DM单制作 结合过年节点，从人们的需求下手。制作正面为福字，反面为户型图的DM。尺寸采用的形式。 2.3车辆安排 提前安排黑出租，依照路线进谈妥价格 (根据路线长短定价，基本是一天一百元，从中北镇出发最远到海光寺来回两到三个超市) 二、策划准备 2.4路线制定 对个大超市进行细分。根据发单地点，和负责人员数量，制定发单路线。一：白堤路家乐福、 海光寺家乐福。二：物美天环店、物美黄河道店、人人乐华苑店 一、人流量超大型 人流量很大，没有底商，保安管理不是很严格，可以进行门口派单 二、发单受限制，有底商超市 超市保安管理较严，一楼有底商，可以对底商以发送的形式，进行宣传。 三、地下车库插单 门口管制森严，不允许带单进入超市及底商，所以进行地下车库插车，效果还是比较不错的。 二、策划准备