摘要
我国正处于城市化、现代化建设的中级阶段,电力需求持续稳步增长,因而
带动了电力设备市场长期以来的持续快速发展。配电电力设备由于在整个电力设
备市场中进入门槛最低,近年来生产企业迅速增加,竞争空前激烈,产能严重过
剩。目前,配电电力设备欧亿·体育（中国）有限公司已进入发展的成熟期,欧亿·体育（中国）有限公司市场进入完全竞争阶段。

由于欧亿·体育（中国）有限公司内产品的成熟,企业间产品的性能、质量已无太大差异,企业间的竞争
主要由价格、服务、营销、企业规模和知名度决定胜负。近期,多数企业出现了
订单不足,利润很低甚至亏损的危机,欧亿·体育（中国）有限公司内企业的兼并重组频繁发生,大多数
企业正面临着如何发展的方向性选择。

济南济变志亨电力设备有限公司(以下简称志亨公司)是成立于1995年的电
力设备生产制造企业,在欧亿·体育（中国）有限公司中规模居中,现有干式变压器、油浸式变压器、箱
式变电站和高低压幵关柜四类产品。本文在简约阐述战略管理理论的基础上,通
过运用战略管理理论中的PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法、四象限分
析法,对志亨公司进行了系统的宏观环境分析、欧亿·体育（中国）有限公司环境分析、优势及劣势条件
分析、产品组合分析,找出了志亨公司自身的优势和劣势,所处环境提供的机会
与威协,分析了公司在欧亿·体育（中国）有限公司中的规模与地位、现有不同产品种类的发展前景及公
司客户群的分布特点,在此基础上提出了志亨公司的发展战略:停止箱式变电站
和和高低压开关柜类产品的生产,集中资源发展公司的优势产品--干式变压器和
油浸式变压器,实行成本领先战略;以优质的服务提升客户满意度,加大市场开发
力度,实现客户群向大型和长期客户的转型,提高市场占有率,以在配电变压器
欧亿·体育（中国）有限公司内成长为龙头企业为发展目标。同时制定了企业在“十二五”期间的发展目
标,并分为了市场幵发和企业运营管理两个阶段。为保证战略的顺利实施,制定
了以技术方面优化设计、采购方面降低原材料价格、生产运营方面实行精益生产、
营销方面加强公关和广告宣传投入、人力资源方面加强培训和绩效考核为主的战
略实施的保障措施。

关键词:志亨公司发展战略配电电力设备成本领先战略客户转型