文本描述
学院意象国际人文小镇的品牌溢价之路——橡树湾营销工作总结及展望
第一部分、橡树湾一期营销工作总结
营销轨迹回顾
营销工作重点思路总结
开盘成果
营销轨迹回顾
2005.8
2005.12
2006.2
2006.8
2006.11
第一阶段
客户调研
维持高关注度
第二阶段
案名征集
《白皮书》发布
拿地
第三阶段
千人推介会
项目形象建立
第四阶段
样板区公开
《蓝皮书》发布
一期开盘
第一阶段(2005年8-12月)
25.65亿 “地王”项目,天生的高关注度,市场对最终价格颇多质疑
网上问卷调研,同时积累客户
开通销售热线,以置地会的1%购房折扣吸引客户来电和入会
开设焦点、搜房论坛,维持项目在市场和购房者群体中的高关注度
六轮客户访谈,掌握客户心理和购房需求
网上开展案名征集活动,得到近2000名客户的2200多个方案
项目网站建立,浏览量激增;焦点、搜房论坛一直保持热度
高调推出《中国硅谷生活城白皮书》,描述宏伟的社区总体规划
第二阶段(2005年12月-2006年2月)
在北大百年讲堂举行项目推介会,吸引客户约2500组
通过户外广告、项目BLOG、临时售楼处等渠道充分展示项目形象——学院意向国际人文小镇
区域价值新闻炒作,打造“上地-清河”房产升值板块
面向清华科技园、搜狐、新浪等高科技企业的专场推介会
第三阶段(2006年2月-8月)