谨呈：华润置地（武汉）实业有限公司 华润橡树湾营销执行报告 武汉世联华润橡树湾项目组 2010年5月 “领导者”打造计划 一期销售目标实现 本报告主要内容 开 篇 打造武汉“领导者 ” 什么是领导者？ 领导者并非自封的， 通常在在城市里区位最好的地方，拥有绝佳的自然环境， 一批社会高端人士入住其中， 他们的气质和修养逐渐使项目的形象丰满， 接着越来越多的上流社会富人被吸引过来， 这个项目的一举一动便成为市场热点， 于是，“领导者”诞生了； “领导者”有天然的话语权， 不会关注其他项目的举动， 因为，他的动作就决定了一个区域或一个欧亿·体育（中国）有限公司的走向， 高价是“领导者”必然的结果 武汉现在的领导者是谁？ 他们是 大武汉领导者的表现，一是超越项目所在区域的高价，二是超越区域本身限制的庞大客群来源，两者的共同支撑使“高价”与“高速”成为项目市场地位最有力的佐证； 为什么打造武汉“领导者 ”？ 项目条件 市场背景 客户需求 武汉领导者的“先天条件” 盘点武汉三镇“万元”以上典型项目，显要地段+绝版景观资源+品牌+舒适的产品是成为“领导者”的必要条件 项目地段价值：占据武昌未来的滨江商务富人区 紧邻徐东商圈、武昌滨江商圈区、中北路商务中心 居于都市中心，紧靠内环，交通路网通达三镇 项目景观价值：武昌沿江板块，外观一线江景，内享原版学院住宅 外埠：拥有一线江景和成荫大树等自然资源； 内部：取法伯克利大学的空间结构 ，从“园林景观”到“建筑语言”上，打造原版学院派建筑 项目品牌：华润品牌＋项目品牌＋项目原型 项目品牌：华润品牌＋项目品牌＋项目原型 位于都市中心区 强调人文底蕴 拥有湾和树自然资源的 高端住宅 属于华润旗下六大产品线中以人文为底蕴的 “有湾、有树”的全国性的成熟高端产品 项目产品舒适性：原型知名学府，产品塑造力更强，武汉中心城区少有，首推产品以舒适改善型三房为主 学院建筑：成熟、庄重、温暖、典雅 景观园林：共享庭院+记忆花园 社区营造：归属、亲和、文化、格调 老厂地脉：建筑升华土地气韵 精神原型：伯克利大学 产品附加：部分产品面积赠送 产品附加：精装修入户大堂 产品附加：钢挂石材 原因一：项目先天具备了打造“领导者”的必要条件