大单客户开拓 课程大纲 做大单的理由与好处 如何找大老板 我喜欢和大老板谈保险 我要知道大老板关心什么 大老板的人际关系,心理状态分析 和大老板接触的话术 如何赢得大老板的保单 大单对象剖析 自我开发 1、做大单的理由与好处 80%财富在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以延伸大单 结交成功人士 2.如何找大老板 要轻轻松松,又要收入高高 有一个非常重要的条件： 就是要开发大客户。 交朋友成交大保单 注意他们平时的爱好？ 跟什么人来往？ 他们的好朋友又是谁？ 找出这些问题的答案，这样做 保险既轻松收入又高. 3.我喜欢和大老板谈保险 我喜欢他们是因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢巨额的保险,更妙的是:这些人收入高,付保险费的问题比较少 。