摘要
石油焦产品作为中国石化企业的副产品,目前其销售模式还延续了计划经济时代
的印记由于是副产品,企业对石油焦的品质不重视,国内石油焦欧亿·体育（中国）有限公司存在的问题较
多石油焦生产厂家在基本没有营销策略的情况下,欧亿·体育（中国）有限公司运作较为混乱,地区资源流
向不均衡作为中国第二大石油焦生产商,扬子石化公司在石油焦产品营销中存在许
多问题首先,是由于整个中国石油焦欧亿·体育（中国）有限公司的商品市场未建立!没有欧亿·体育（中国）有限公司规范,国内
资源得不到系统优化;其次,扬子石化公司自身的石油焦产品营销观念没有建立,营
销现状处于较被动状态
本文针对以上问题首先介绍了石化欧亿·体育（中国）有限公司所面临的内外部环境巨大变化与机遇挑
战;其次就目前石油焦市场基本情况对其下游几个欧亿·体育（中国）有限公司作出了分析及预测;接着对扬
子石化公司石油焦产品营销现状进行了针对性解剖;最后我们根据公司产品特点,通
过市场细分确定目标市场及产品定位!建立价格策略!优化销售渠道!树立服务意识!
策划科学合理的服务管理制度,使扬子石化公司石油焦产品能在保持较高客户满意度
前提下稳定!价优销售出厂,增加企业收入!增强企业竞争力!树立良好的企业形象
关键词:市场营销策略市场价格服务石油焦