摘要
在经济全球化的背景下, 企业走出国门, 迈向世界, 己经成为一种必然趋
势。依据关fl 能源信息署《国际能源展望》披露的数据, 在全球经济稳定增长
的情况下, 2 0 2 5 年全球原油需求将达到每日1 1 , 0 0 0 力' 桶, 相对于2 0 1 1 年全球
原油需求的8 , 9 3 0 万桶来说, 全球石油消费年增长率为1 . 4 % 。全球石油消费的
增长必定会带来石油钻采设备需求的增长。而我国的石油钻采设备, 经历了三
十年的发展, 已经具有自己的品牌、在世界有一定的影响力。对于致力于以石
油钻采设备为主要贸易产品的海洋润达集团来说, 目前是拓展国际市场的大好
时机。

论文以国际市场进入模式和影响因素理论为基础, 分析了世界主要的石油
储藏区和生产基地, 对海洋润达集团现有国际市场进行了分析, 并通过综合评
价法确定了目前海洋润达集团可以拓展的目标市场, 即海洋润达集团在保留原
哥伦比亚和乌兹别克斯坦市场的同时, 可以重点发展伊朗和俄罗斯两个市场。

在此基础上, 明确了对现有的哥伦比亚市场和乌兹别克斯坦市场继续分别
沿用独资进入模式和贸易型进入模式。对伊朗和俄罗斯两个目标市场的内外部
环境进行分析后, 确定了伊朗市场应采用合资型进入模式, 俄罗斯市场应采用
独资型进入模式。针对进入的目标市场提出了应合理选择合作伙伴、与当地的
技术与服务相结合等注意事项。

关键词: 石油钻采设备, 目标市场, 贸易型进入模式, 投资型进入模式