中文摘要
随着国家能源战略结构的调整和对节能减排的关注，天然气作为优质化工原
料·和高效清洁能源，在人们日常生产生活中起到越来越重要的作用。涩宁兰天然
气市场，从2001年供气之初的供大于求，到当今随着天然气市场使用规模的扩
大，转变为供不应求的态势。将来，面对中国城市化水平的不断提高、中亚天然
气的输入和国家对垄断企业管制制度的改革，企业的市场环境将面临变化。加强
市场营销的工作，既是企业经营战略的具体实施，也是提高企业竞争力重要基础
工作。因此研究涩宁兰天然气市场的营销策略，有利于提高公司对天然气市场的
控制力和应变能力能力，最终引导天然气市场的可持续发展。

本文以中石油管道涩宁兰天然气销售分公司为研究对象，运用消费者行为分
析、绿色营销、营销组合和社会责任等理论，分析了世界天然气欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势及
国内天然气市场的状况，研究了涩宁兰内、外部环境和天然气市场的状况。论文
重点研究了涩宁兰市场营销策略及实施，指出当前形势下，涩宁兰应在稳定原有
市场的基础上，新增市场由涩宁兰选择、控制，直接面对天然气最终用户，推行
末站销售，以产定销;初期天然气定价采取政府结构中准价，并通过一定期间的
过渡期，鼓励竞争，同时注意差别化定价，实现规模销售;实现天然气产品的多
元化销售;利用“照付不议”实现计划营销，改善气款回收局面，促进涩宁兰天
然气市场的可持续发展。

关键词:涩宁兰天然气;营销策略;研究