【开拓渠道】
1、百货渠道（四季专柜和季节专柜）、（专柜和复合柜）
2、街店渠道（单店和连锁店）、（专卖店和复合店）、（单品类店和多品类店）
3、SHOPPING MALL（店中店和广场店）
4、超市渠道（KA渠道和一般超市渠道）
【产品关联性】
大内衣
小内衣（文胸底裤）
家居、床品、睡衣
婴孕用品
瑜伽服
服饰批发
【前期准备】
必备物品：招商手册、终端运营手册、形象手册、名片、初访市场的路线图、纸、水笔、加盟合同样本。

招商具体政策：加盟支持政策（广告物料、店面工程物料、货品回款）
产品系列的划分以及风格款式的了解
面料知识的了解
【谈判内容模块划分】
加盟支持政策模块
产品系列风格模块（版型、款式）
产品设计模块（面料来源以及面料知识）
品牌运作模块（代言人简介）
终端打造模块（终端分布以及终端升级措施）
产品利润模块（产品的价位）
【客户加盟阶段】
获得联系方式
无论是见到客户或者没有见到客户，一定要取得客户联系方式，最好是手机号码，这是确定初次拜访是否有效的标杆。

初步了解阶段（第一次交流）
灌输阶段，一定要做好三个问题的预演，“第一，我为什么要做加盟（占据市场）；第二，我为什么要加盟雅尔乐（品牌介绍）；第三，我为什么不选择加盟XXX而选择加盟雅尔乐（对比）”
深入了解阶段（第二次及以上交流）
通过第一次交流后，及时了解客户的经营状况以及整个市场环境的透析，做好全方面问题的预演，做到有问必答。

谈判割据阶段
合作细节沟通，此时沟通的问题大都集中在跟“钱”相关的阶段，所以要求各区域经理在自己对于政策有盲点的情况下，尽量在言语表达上留有弹性。

签订合同
（注：从接触客户到达成合作，交谈的次数至少在三次，所以各区域经理要做好心理阶段的调试，以及充分利用空中方式的沟通）
【客户洽谈要点】
“敲门”
首先，要树立自信心，不卑不亢。即虽我是做业务的，但更是向你介绍一种生意，一个机会，而非纯粹的推销。所以不能在气势上处于被动的地位。

其次，是自我介绍，让对方明了来意，即我是哪里的，是做何类品牌的，在全国做得怎么样。这