凯帝晟男装2012年市场拓展方案（待定）

转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请见谅。

产品方面
市场定位
定位人群为30~45岁，年收入6万元以上。范围有些广，可以进行市场细化，推出主打产品，针对独特人群。

产品卖点
当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌······
由此得出一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点，在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特立独行、与众不同，方可在当今的男装欧亿·体育（中国）有限公司中如虎添翼、游刃有余。

3、产品设计方面
在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客户展示。

4、产品质量方面
过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产上，多投入100元也许这就是一件品牌质量的服饰，少了这100元也许他只能是一件不为人认同的市场货。

温馨提示：
凯帝晟广告语
我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。

产品定位（主要针对凯帝斯）
借鉴其他品牌，欧亿·体育（中国）有限公司公认，如女裤专家--领秀服装梦舒雅；广告推广，如男人衣柜--海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏女人”的乐趣--海宁敦奴。

方案：身边的女裤专家--凯帝斯女装。

团队方面
强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者舞者的平台。

市场方面
1、市场定位
针对自己产品定位市场，立足山东，志在全国。就目前市场，打造样板市场成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯一途径是直营主打+加盟。

2、广告方面
建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上，济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处理市场等。

厂商方面
加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司免费的业务和口碑宣传人员。

网络方面
1、公司网络名片
最好公司的网络名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于网络域名、网络建设和网络维护方面见附件1和附件2。

2、网站推广
做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网络做好推广，见附件3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为辅的推广。

温馨提示：
1、免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作职能等，见附件4。

2、年前已作部分推广，见附件5。

具体市场方面
1、菏泽市场方面
作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽作为尾货处理市场，品牌店+折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品牌市场占有率见附件6。

温馨提示：
菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为78折（新品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永远只是一句梦话；
菏泽市场新郎零售占有率很高，工装更是如此，其他品牌劲霸、利郎等亦不是等闲之辈，如何面对此局面。要走差异化路线，成为凯帝晟菏泽之行的必然。

菏泽客户方面
牡丹区客户：贾冰，不到30岁，菏泽交通运输局司机，有两家影楼，目前已投资其他欧亿·体育（中国）有限公司，不做服装。年前跟踪很及时，因房子问题耽误。

曹县客户：周先生，45岁左右，刑警队干部，欲投资第二产业，继续跟踪。

成武客户：付女士，35岁左右，品牌店面老板，有自己的工作，继续跟踪。

针对2012年的一些小小的看法，暂且如此，希望公司尽快落实商议决定方案，一年之计在于春，招商的好季节，让我们把握好时机，共创夏而美好明天。

营销人员：高轲
2012年4月18日
TEL:15692312766/13371120011QQ:1416902601