摘要
一汽-大众奥迪品牌是中国高档豪华车市场最成功的品牌。奥迪品牌有一百多年的
发展历史，在中国市场的发展也有二十多年。尽管自进入中国市场以来一直处于高档
豪华车细分市场领先的地位，但随着中国汽车市场的飞速发展，众多竞品参与竞争，
中国客户的日趋成熟，奥迪品牌在中国市场面临着前所未有的竞争挑战。

综合分析奥迪品牌在中国市场包括政策、经济、社会和技术因素的外部环境、包
括产品、价格、渠道和营销的内部环境以及其所面临的竞争环境，得出判断：从外部
环境看，有国家经济和汽车产业逐步进入稳定健康发展阶段的利好；有国家鼓励节能
环保政策给奥迪产品带来的机遇；但更有十二五期间经济增速放缓的负面影响；更有
大排量消费税、地方性限牌等政策的威胁。从内部环境看，有产品线宽和产品形象符
合中国客户审美观念的优势，有数量领先的网络渠道，有符合奥迪品牌尊贵和负责任
的形象有效客户沟通，但这些资源的配置缺乏区域间分布策略性。从竞争环境看，在
直接的竞品范围内已经面临丧失领先地位的威胁。鉴于此，一汽-大众奥迪品牌要想赢
得未来的竞争，就必须寻求营销策略突破。

进一步重点剖析中国市场的区域差异性，因地域广袤在区域间存在显著的经济、
社会、文化及汽车市场发展和竞争等的巨大差异，在这样的基础上执行没有区域差异
的营销策略存在的问题逐步显现，一是营销缺乏对区域市场特征的关照，对区域市场
适应性不足；二是难以做到营销投入的精益和集约。由此提出了一汽-大众奥迪品牌根
据区域市场分类实施营销策略区域间差异化的核心论点，并进一步阐述实施区域市场
分类管理是一直以来奥迪品牌在中国市场制胜的法宝——本土化的进一步深化，是对
客户利益的关照。

实施区域市场分类管理，需要一汽-大众奥迪品牌营销体系及高层管理者的思想的
统一，也需要奥迪品牌在组织结构设计上、技术平台的建设上和流程规范的优化上有
所突破。

区域市场分类管理已经在一汽-大众奥迪品牌局部业务领域得以实践，并且取得了
明显的效果。通过实施，奥迪扭转了在浙江、广东等奥迪品牌核心战略市场竞争地位
连年持续下降甚至被竞品超越的局面。同时，在营销资源的运用上更具有经济性。

在本文的最后，根据区域市场分类管理实践情况提出未来应该在全营销业务领域
推广。

关键词：
奥迪，区域市场，分类管理