中文摘要

近年来，随着我国宏观经济的稳步发展，中国汽车产业发展迅猛，乘用车

市场呈现出乐观的态势，尤其是SUV（Sport Utility Vehicle），即运动型多功能

车市场持续性大幅度增长，其中的高端SUV车型更是得到了市场的青睐。SUV

车型已成为领涨中国汽车市场发展的新版块，国内市场占有率已经达到10%左

右。但是与SUV占有率超过30%的国外成熟车市相比，中国的SUV市场仍有

很大的潜在发展空间，刚性需求才刚刚被激发。国内外汽车企业已经全面谋划

进入中国SUV细分市场，SUV市场已经成为乘用车角逐的第二战场，竞争日益

激烈。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇，击败竞争对手，获取更多的目

标客户群体，强化客户的忠诚度，使产品得到认可，已经成为各个汽车企业制

定营销战略的关键所在。

奥迪是世界高档车品牌的代表，也是最早进入中国的高档车品牌，经过二

十多年的发展，中国已经成为奥迪最大的海外市场，奥迪品牌始终领跑中国高

档车市场，至今仍保持着40%以上的市场份额。2009年10月进口奥迪Q5投放

中国，这是继奥迪Q7之后大众公司推出的第二款豪华SUV车型。2010年3月，

国产Q5上市，这也是第一款国产高档SUV车型，Q5得到了消费者的青睐，其

销量也持续攀升。虽然，奥迪进入SUV这一细分市场领域并不久，但是已经取

得了不错的成绩，在销量、市场份额以及关注度上都处于领先地位。然而，中

国SUV市场的竞争日益激烈，新车型的不断增多，奥迪Q5不仅要面对老对手

宝马、奔驰两大高档车品牌的奋起直追，同时又不能忽视新进入汽车厂商的挑

战。因此，精准、适时的营销策略对奥迪Q5在竞争激烈的SUV市场取得竞争

优势将会起到至关重要的作用。

本文以营销的经典理论为基础，以一汽-大众奥迪Q5的营销策略为研究对

象。采用定性分析与定量分析相结合的方法，从奥迪Q5的营销环境PEST分析、

STP营销战略以及4PS营销策略组合这几个方面对奥迪Q5的营销实务进行了系

统的研究。总结概括了一汽-大众奥迪Q5较全面和较先进的营销实践，并提出

了有利于奥迪Q5营销活动开展的针对性建议。本文的研究为分析和完善一汽-大众奥迪Q5的营销策略以及奥迪品牌的营销实践提供了一个参考，并以事实为

依据说明了精准的营销战略在竞争日益激烈的SUV细分市场上的重要性。同时，

通过对奥迪Q5营销策略的深入剖析，有助于达成奥迪Q5为奥迪品牌提升销量

和市场份额，为奥迪品牌吸引更多的新客户资源，强化客户品牌忠诚度，提升

品牌形象，巩固奥迪品牌在国内豪华乘用车市场上设计和技术方面领导地位的

战略目标。此外，本文的研究为奥迪SUV后续车型以及其它SUV厂商的营销

提供了一些有价值的汽车营销参考信息。

关键词：

奥迪Q5营销环境STP战略营销策略建议