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保险大客户经营特点需求分析培训课件39页.rar

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文本描述
1 经营小故事: ——王永庆卖米课程大纲 大客户的概念大客户接触技巧ü客户数量 利润贡献 关键客户 重点客户 一般客户 维持客户 80% 20% 大客户的概念 大客户=关键客户+重点客户 4

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