营销模式大客户+主力二级商+助力运营区域市场实战培训教材终端实战专家18653129795一、什么是“大客户+主力二级商+微观运营”模式二、为什么说该模式是我们啤酒经销商发展的必由之路三、如何建立该模式四、该模式下的具体市场运作目 录什么是“大客户+主力二级商+助力运营”模式 1在区域市场内，对某类商品或几类商品的销售网络和销售终端具有绝对的领导力和控制力的经销商。什么是大经销商？什么是助力运营模式？借助工作站平台，通过对基础业务团队进行严格有效的时间 、行为、目标和考核管理，不断强化业务队伍的执行力和对终端场所的掌控能力，最终实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。—《青岛啤酒微观运营手册》核心紧紧围绕4ps对市场进行深耕细作。重要原则聚焦原则—区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦、职责聚焦为什么说该模式是我们啤酒经销商发展的必由之路2如何建立“大客户+主力二级商+微观运营”模式 31、经销商的主要营销职能：终端开发 渠道开发 终端促销 终端拜访和维护 分销商拜访和渠道维护 市场管理和督导等 仓储管理 促销品管理 运输管理 售后服务 开票管理 货款管理 促销费用管理 人员管理 绩效考核等 以上职能必须用职责条款和相关工作流程加以明确，并且尽可能地上墙。 首先要完善营销职能和组织营销组织：货物出入库管理制度、台账和流程开票流程货款回收和管理制度及流程促销品管理及使用和流程人员管理制度及人员录用、培训、上岗、晋级、退出流程薪资设置、考核、发放制度业务员晨会制度、周例会、月度例会制度等微观运营模式下的基本管理制度和流程“两态”“三种关系”“四项基本功”“九种能力”微观运营模式下业务员应具备的基本素质