营业所经理和主任的职责 目标 理解营业所经理和主任日常管理工作的内容和如何分配时间 内容 管理者的角色 经理/主任的工作职责 时间管理 营业所管理的重要内容 领导 —— 必须确保你的队伍知道要在市场上取得成功，他们必须做什么，并懂得怎么去做 培训 —— 培训下属是发展的重要手段 跟进 —— 在建立了针对工作表现及市场业绩的可行可操作的标准之后检查和落实的必要段 销售/经理主任的工作职责 营业所经理的职责 职责： 销售计划的制定及保障完全的执行 不断寻找市场机会 沟通,评估及培训下属并建设团队合作 应收账管理 职责： 成本控制/团队效率 部门沟通 投诉处理 资源管理 销售计划的制定及保障完全的执行 制定分渠道,分线路的计划 控制每日,每个SKU的销售执行 保障服务政策的实施 制定分渠道,分线路的计划 不断寻找市场机会 -产品 -渠道 -促销活动 -执行 -客户(包括101质量) -竞争对手 沟通,评估及培训下属并建设团队合作 透过ACS沟通现时的活动及下属的执行 面对面沟通销售计划及执行情况 评估下属的能力 培训下属的业务/合作/管理能力 成本控制/团队效率 拜访,活跃客户数/人 销量/人 单点销量,一次订单量 车辆使用率 送货量/车 差旅,应酬,汽车,装卸,破损等费用 成本控制/团队效率 拜访,活跃客户数/人 销量/人 单点销量,一次订单量 车辆使用率 送货量/车 差旅,应酬,汽车,装卸,破损等费用 营业所主任的职责 1.提高所有产品的铺货率 2.市场计划执行 3.建立新线路及调整现有线路 4.控制线路中各步骤 ......