摘要
BW物联网公司是一家专门从事微机电(MEMS)传感器及其应用研究的高新技术
企业。2009年，国务院批复在无锡成立国家传感网创新示范区和国家传感信息中
心，第二年出台的中国“十二五”规划也把物联网正式列为战略新兴产业之一，
大量物联网企业如雨后春笋一般涌现，物联网应用的快速发展带动了一批传感器
企业的迅速崛起。众多实力雄厚的国际大公司也纷纷进军物联网领域，并且开始
进入到国内市场，与这些公司相比较，BW物联网公司处于劣势，如何发挥自身优
势，在竞争之中立于不败之地，有没有适合本企业的发展战略变得至关重要，本
文以BW物联网公司为研究对象，对其战略进行了系统地研究。

本文以迈克尔·波特的竞争分析模型、价值链模型、通用战略理论为基础，
通PEST、SWOT分析方法，阐述了BW物联网公司自身的优势与劣势及机遇与挑战，
得出了公司要想在竞争中求得发展，必须集中公司资源在细分市场站稳脚跟，走
差异化竞争之路的结论。

最后，本文结合BW物联网公司的实际情况，对集中差异化战略实施的关键问
题进行了研究。本文提出的发展战略可以直接应用于BW物联网公司，同时也对该
欧亿·体育（中国）有限公司企业的战略制定有一定的参考价值，具有较强的实际应用价值和理论借鉴价
值。

关键词：发展战略，物联网，SWOT，传感器；