09主顾开拓送福计划训练支持案 —— 送福训练 2011-5-222送福说福祝福传播福文化－－送福的成功保险公司的传统服务项目 —2011-5-223天时—拜访好时机客户有闲钱客户有闲时红包市场新年新规划节日多多……2011-5-224操作流程：　加保转介绍增员　保单年检　送福　约访　约访　接触前准备2011-5-225　接触前　准备工　具：名片、邀请函、 “福”帖(利是封、台历、大礼包） 个人荣誉册等1、客户分类：孤儿单客户 缘故客户 陌生客户 买过万能险的客户2，制定拜访计划和路线2、了解“天下第一福”相关的内容3、在“福”帖背后粘上双面胶要　点：2011-5-226康熙御笔天下第一福2011-5-2272011-5-229万福之首，天下第一福解密：第一，你看这个福字的左上角，是不是一个“多字”，其实这个福字里还有其它几个字，你能不能找出来（找出来后，要及时赞美客户“您真是个有福之人”），其实这个字可以拆成多子、多才、多田、多寿、多福。真可谓“五福齐全”。第二，中国的汉字都是方块字，而这个“寿”字是瘦长瘦长，寓意“长寿、长寿”，是个福寿连体字。传言谁能给家中的老人请回，一定能够为老人添福添寿。所以这个福有叫做“福寿双全”。第三，这个福字挂的时候也有讲究，他是中国所有的福字里，唯一一个必须正着挂的“福”字，文人墨客作画写诗都会在作品的下部写上自己的名字，而康熙与一般文人墨客不同。在这个字的正上方盖了一个印，康熙之所以把印盖在正上方，用意就在于鸿福齐天、镇天下所有妖邪。把它挂在门上，就是康熙在为你亲自守门呢。